نوشته‌ها

مسئولیت‌ مالیاتی مدیر عاملان خارجی در شرکت‌های آلمانی

درباره مسئولیت‌ مالیاتی مدیرعاملان خارجی در شرکت‌های آلمانی چه می‌دانید؟

معمولاً اکثر بنیانگذاران و سرمایه‌گذاران خارجی شرکت خود در آلمان را بواسطه یک شرکت محلی به ویژه یک شرکت با مسولیت محدود (GmbH) راه‌اندازی و اداره می‌کنند. زیرا چنین شرکتی دارای دفتر ثبت شده در آلمان می‌باشد و بنابراین مشمول مسئولیت مالیاتی نامحدود است.

با این حال، آن‌ها برای اداره شرکت از یک مدیرعامل آلمانی استفاده نمی‌کنند، بلکه یکی از کارمندان خارجی شرکت مادر را بدین منظور به‌کار می‌گیرند. پس از آن دستمزد این کارمند خارجی از طریق هزینه‌های مدیریت پرداخت می‌شود.

یک مدیرعامل خارجی در این مجموعه، مشمول مسئولیت مالیاتی محدود در آلمان می‌باشد (پاراگراف 49 بند 1 شماره 4 حرف cEStG). همچنین این امر در مورد اعضای هیئت مدیره و افرادی که در این شرکت حق امضاء دارند، صادق است.

در حال حاضر، مقامات مالیاتی آلمان این موضوع را به ویژه در حسابرسی‌ مالیاتی دستمزد خارجی بیش از پیش مورد توجه قرار داده‌اند. در این مقاله از وایز بیزینس گروپ درباره مسئولیت مالیاتی مدیرعامل و اعضای هیئت مدیره خارجی در شرکت‌های آلمانی صحبت خواهیم کرد.

مسئولیت مالیاتی یک مدیرعامل خارجی در آلمان

مسئولیت مالیاتی یک مدیرعامل خارجی در آلمان

مسئولیت مالیاتی محدود یک مدیرعامل خارجی در آلمان

مسئولیت مالیاتی محدود منحصراً مستلزم دریافت درآمد در آلمان توسط مدیرعامل، اعضای هیئت مدیره یا نمایندگان قانونی شرکت می‌باشد. بدین منظور، لازم است سمت سازمانی مربوطه را در ثبت تجاری شرکت درج نمایید.

این که حقوق و دستمزد توسط یک شرکت خارجی و یا به طور غیر مستقیم از طریق هزینه‌های مدیریت از آلمان به کارمند پرداخت می‌گردد و اساساً این که کارمند در آلمان کار می‌کند یا خیر، اهمیت چندانی ندارد.

 در وایز بیزینس گروپ بیشتر بخوانید: انواع مالیات برای کسب و کارها و افراد خویش فرما در آلمان 

پرداخت مالیات توسط مدیر عاملان خارجی در آلمان

برخی از توافق‌نامه‌های مالیات مضاعف که آلمان با کشورهایی مانند دانمارک، سوئیس یا لهستان منعقد کرده‌است، مسئولیت مالیاتی داخلی را برای مدیران عامل و اعضای هیئت مدیره امکان‌پذیر می‌سازد. بدین ترتیب، مسئولیت مالیاتی محدودی برای مدیرعامل و اعضای هیئت مدیره خارجی یک شرکت در آلمان وجود دارد و آن‌ها ملزم به پرداخت مالیات در آلمان می‌باشند. با این حال، این مقررات DBA اغلب برای افرادی که طبق قانون در یک شرکت حق امضاء دارند، اعمال نمی‌شود. بنابراین، با توجه به سایر مقررات DBA مربوطه، ممکن است یک معافیت ایجاد گردد.

در مواردی که مدیرعامل یا اعضای هیئت مدیره خارجی یک شرکت مشمول مسئولیت مالیاتی محدود در آلمان باشند، لازم است که شرکت آلمانی مربوطه به طور منظم مالیات بر درآمد را کسر نموده و به اداره مالیات پرداخت نماید.

پرداخت مالیات توسط مدیر عاملان خارجی در آلمان

پرداخت مالیات توسط مدیر عاملان خارجی در آلمان

تعیین مالیات برای هزینه‌های مدیریت در آلمان

سؤال چالش برانگیز آن است که نحوه تعیین مالیات برای هزینه‌های مدیریت در آلمان چگونه است؟

در صورتی که حقوق و دستمزد مستقیماً توسط شرکت آلمانی به مدیرعامل، عضو هیئت مدیره یا فرد خارجی صاحب امضاء پرداخت نگردد، بلکه به صورت غیرمستقیم از طریق هزینه‌های مدیریت پرداخت شود، ممکن است ارزیابی درآمد دشوار گردد. زیرا هزینه‌های مدیریت علاوه بر حقوق و خدمات مدیرعامل، خدمات دیگری را نیز پوشش می‌دهد.

چنانچه در توافق‌نامه هزینه‌های مدیریت به طور واضح مشخص نشده باشد که چه بخشی از این هزینه‌ها قابل انتساب به مدیریت می‌باشند، اداره مالیات می‌تواند آن بخش را برآورد نموده و  مشمول مالیات حقوق و دستمزد نماید.

تعیین مالیات برای هزینه‌های مدیریت در آلمان

تعیین مالیات برای هزینه‌های مدیریت در آلمان

استخدام مدیرعامل خارجی در یک شرکت آلمانی

بهترین راه حل ممکن برای حل مشکل ارزیابی درآمد و تعیین مالیات برای هزینه‌های مدیریت، استخدام مدیر، عضو هیئت مدیره یا مدیر کل خارجی در یک شرکت آلمانی و پرداخت حقوق به آن‌ها است.

استخدام در یک شرکت آلمانی برای مدیران یا اعضای هیئت مدیره خارجی این مزیت را دارد که تنها لازم است حقوق و دستمزد مورد توافق آن‌ها به طور کامل با اصول مربوطه مطابقت داشته باشد. در این صورت، حسابرسان مالیاتی گزینه‌ای برای برآورد به عنوان بخشی از حسابرسی مالیاتی دستمزد خارجی نخواهند داشت.

گذشته از این‌ها، در صورتی که بخواهید مدیرعامل خارجی بنابر دلایل مهم دیگری همچنان در استخدام شرکت مادر باشد، باید دقت کنید که استخدام و هزینه‌های مدیریت به وضوح دارای ساختاری قراردادی باشند و مالیات حقوق و دستمزد به درستی کسر شود. این تنها راه جلوگیری از وقوع اتفاقات غیرمنتظره و ناخوشایند در حسابرسی مالیاتی آلمان است.  

استخدام مدیرعامل خارجی در یک شرکت آلمانی

استخدام مدیرعامل خارجی در یک شرکت آلمانی

خدمات حسابداری و مشاوره مالیاتی وایز بیزینس گروپ
مجموعه وایز بیزینس گروپ با بهره‌مندی از گروهی از متخصصان مالیاتی و با تجربه‌ای چندین ساله در خصوص ثبت و راه‌اندازی شرکت در آلمان برای مهاجرین در کنار شما است تا بتوانید امور مالیاتی و حسابرسی شرکت خود را در این کشور به بهترین شکل مدیریت کنید. در این صورت علاوه بر اخذ اقامت آلمان، می‌توانید بیشترین سود را از فعالیت اقتصادی خود کسب نمایید. جهت دریافت وقت مشاوره با ما تماس بگیرید.

فرم شرکت در جلسه آنلاین

  • لطفا ایمیل خود را وارد نمایید و در فضای سمت چپ با وارد کردن دوباره آن را تایید نمایید.
  • لطفا شماره ای را وارد نمایید که ترجیح می دهید با آن با شما تماس بگیریم.
  • ممکن است شما بنا به دلایل مختلف تمایل به حضور یا تعامل با کشور آلمان داشته باشید. ما قادریم به شما در تامین تمامی خدمات فوق الذکر به صورت جداگانه یا توام یاری رسانیم. لطفا مواردی را که به صورت بالقوه میتواند نیاز شما در آلمان باشد انتخاب نمایید.
  • لطفا توضیح مختصری از کسب و کار فعلی خود در ایران یا طرح و ایده خود در آلمان برای ما ارائه دهید
  • شما میتوانید اگر تمایل دارید پروپوزال خود را در مورد توسعه اقتصادی شرکت خود در آلمان به صورت فایل ورد یا پی دی اف برای ما ارسال نمایید.
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

برای پذیرش شما به عنوان یک فرد صاحب حرفه در آلمان قبل از اینکه شروع به فعالیت کنید همیشه باید یک سری مجوز ها اخذ شود. بدین منظور در این مقاله   به بررسی اجمالی ای از شرایط و ضوابطی که برای گرفتن مجوز های کاری در آلمان ضروری است می پردازیم. اما در نظر داشته باشید که این لیست کامل نیست. در صورت وجود تردید در نوع  و شرایط اخذ مجوز باید از وکیل, اتاق بازرگانی (IHK ) یا اتاق صنایع (Handwerkskammer)  شهر هدف در آلمان مشاوره بگیرید.

برای چه فعالیت هایی چه مجوز هایی در آلمان نیاز هست؟

اقامت و مجوز شغلی در آلمان

اساسا بر اساس بند ۱ قانون تجارت آلمان (Gewerbeordnung § ۱) هر فردی برای انتخاب حرفه خود در آلمان آزاد است (Gewerbefreiheit) مگر اینکه محدودیت ها و موارد استثنا به صورت جداگانه در قانون تجارت لیست شده باشد که نتیجه آن تعداد زیادی از فعالیت های اقتصادی نیازمند مجوز در قانون تجارت آلمان است. در کنار بحث  صدور مجوز موارد دیگری مثل میزان قابلیت اطمینان به مجری کار، رعایت  پیشنیاز های کار آفرینی (به عنوان مثال بهره وری اقتصادی در منطقه) و همچنین داشتن صلاحیت های حرفه ای مورد نیاز توسط ادارات ذیصلاح قبل از شروع فعالیت شخص خود اشتغال در آلمان  مورد بررسی قرار میگیرد.

در ذیل به لیستی از فعالیت ها و مشاغل که براساس قوانین تجارت آلمان یا قوانین جانبی دیگر نیاز به تاییدیه قبلی دارند می پردازیم:

فعالیت های نیازمند به تاییدیه (Erlaubnispflicht)بر اساس قوانین تجارت آلمان:

فعالیت های خود اشتغالی زیر بر اساس پاراگراف ۲۹ ff قانون تجارت آلمان نیازمند اخذ مجوز می باشند:

  • نمایش فیزیکی افراد
  • برگزاری فعالیت های مرتبط  با رقص
  • کسب و کار با دستگاه های قمار یا  استفاده از هر نوع  ماشینی که از آن می توان پولی برنده شد
  • فعالیت قمار خانه
  • فعالیت در حوزه پان شاپ ها (بنگاه های اجناس دست دوم و ارزان)
  • فعالیت در صنعت ایمنی و نظارتی
  • راه اندازی حراجی
  • دلالان, مشاوران سرمایه گذاری و توسعه دهندگان املاک
  • واسطه گری و کارگزاری بیمه
  • مشاوره بیمه
  • آژانس مسافرتی

در کنار تاییدیه برای مشاغل بالا, بعضی فعالیت ها در آلمان نیازمند مجوز یا گواهی کتبی  (Genehmigungspflicht)نیز می باشند. در زیر به این فعالیت ها نیز اشاره میشود:

  • استخدام موقت (تطبیق با قانون gewerbsmäßigen Arbeitnehmerüberlassung برای استخدام موقت نیروی حرفه ای در آلمان)
  • تولید دارو (تطبیق با قانون جابجایی و توزیع محصولات و مواد اولیه دارویی درآلمان)
  • بانکداری و خدمات مالی (مشاوره حقوق بانکی)
  • انتقال نامه (بر اساس قانون پست آلمان Postgesetz)
  • حسابداری و مشاوره مالیاتی
  • تولید و عرضه  انرژی گاز یا برق (بر اساس قانون تولید گاز و برق آلمان Gesetz über die Elektrizitäts- und Gasversorgung)
  • آموزشگاه رانندگی (بر اساس قانون مربیگری رانندگی Gesetz über das Fahrlehrerwesen)
  • کیترینگ, رستوران داری و مهمان داری (بر اساس قانون مدیریت گاسترونومی Gaststättengesetz)
  • حمل و نقل جاده ای (بر اساس قانون حمل و نقل محصولات در جاده Güterkraftverkehrsgesetz)
  • تجارت, نگهداری و پرورش حیوانات (بر اساس قوانین محافظت از حیوانات Tierschutzgesetz)
  • شرکت هواپیمایی (قانون هواپیمایی آلمان Luftverkehrsgesetz)
  • حمل و نقل مسافر شامل شرکت های تاکسی رانی (قانون حمل و نقل عمومی Personenbeförderungsgesetz)
  • پخش رادیو و تلویزیون (قوانین ایالتی Gesetze der Länder)
  • انتقال, انبار یا فروش مواد قابل انفجار (قانون مواد منفجره Gesetz über explosionsgefährliche Stoffe)
  • تولید و تجارت اسلحه ( قانون اسلحه genehmigungspflichtig gemäß Waffengesetz)

چه نهادی در آلمان مجوز را صادر میکند؟

برای سوال در مورد نهاد صادر کننده مجوز برای اکثر فعالیت های فوق میبایست با نهاد های ذیصلاح در شهر خود مثل سازمان انتظامی 
(Ordnungsamt) 
تماس حاصل نمایید. در آنجا، در صورتیکه اقامت آلمان را دارید، میتوانید از مدارک مورد نیاز برای ارایه جهت صدور مجوز نیز آگاه شوید. پروسه درخواست در هر شهری در آلمان میتواند شما را مشمول هزینه نیز نماید. اطلاعات و جزییات بیشتر مبنی بر اینکه چه مجوزی باید برای چه کاری صادر شود باید در پورتال های شهر های مختلف مورد استعلام  قرار بگیرد.

مدارک مورد نیاز برای مشاغل نیازمند مجوز

ممکن است مدارک زیر برای صدور مجوز توسط اداره مربوطه در آلمان درخواست شود و مورد بررسی قرار بگیرد:

مسئولیت های  شخصی برای کارهای نیازمند مجوز در آلمان:

طبق قانون شما موظف هستید که گواهی سابقه کیفری (polizeiliches Führungszeugnis) و گواهی ثبت کسب و کار (Auszug aus dem Gewerbezentralregister) و  گواهی عدم بدهی مالیاتی  (Unbedenklichkeitsbescheinigung) از اداره مالیات برای کارهای نیازمند مجوز ارائه  دهید.

شما میتوانید گواهی ثبت کسب و کار را به همراه گواهی سابقه کیفری را در اداره ثبت آدرس (Einwohnermeldeamt) یا اداره انتظامی (Ordnungsamt)  هر شهر طلب نمایید

پیش نیاز واقعی و حرفه ای برای اخذ مجوز

این مورد شامل اثبات میزان ظرفیت اقتصادی فرد مثلا از طریق بررسی گواهی استعلام  بدهی مالی Schuldnerverzeichnis یا ورشکستگی Insolvenzverzeichnis صورت می پذیرد.

این دو مدرک را میتوان از طریق استعلام  از دادگاه محلی منطقه ای Amtsgericht  به دست آورد.

همچنین اخذ مدرک دیگری به اسم Unbedenklichkeitsbescheinigung یا گواهی تسویه حساب (عدم  سو سابقه مالی و مالیاتی) که توسط اداره مالیات محلی صادر میشود برای بعضی  از مجوز ها ضروری است.

از منظر نیازمندی های فنی برای شروع حرفه مورد  نظر در آلمان ممکن است  دوره آموزشی ویژه یا تجربه و تخصص خاصی نیز مورد سوال قرار گیرد که معمولا دوره های امتحانی و آموزشی آن توسط  اتاق بازرگانی شهر هدف در آلمان  مدیریت میشود. 

موارد قابل توجه در کنار مجوز ها

علاوه بر سوال اصلی که آیا شما برای شروع کسب و کار خود  در آلمان به مجوز احتیاج دارید و اگر دارید چه مجوزی،  باید توجه خود را به مجوز های مورد نیاز که از نهاد های دیگر صادر میشوند هم جلب نمایید. نهاد هایی مثل  سازمان بهداشت  Gesundheitsamt و ساخت و ساز Bauamt .

برای اطلاعات بیشتر در جلسات مشاوره ما شرکت نمایید:

تعیین استراتژی
اگر قصد توسعه کسب و کار خود در آلمان را دارید یا علاقمند به کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌‌باشید، فرم زیر را پر کنید. ما با شما تماس میگیریم.
  • لطفا ایمیل خود را وارد نمایید و در فضای سمت چپ با وارد کردن دوباره آن را تایید نمایید.
  • لطفا شماره ای را وارد نمایید که ترجیح می دهید با آن با شما تماس بگیریم.
  • ممکن است شما بنا به دلایل مختلف تمایل به حضور یا تعامل با کشور آلمان داشته باشید. ما قادریم به شما در تامین تمامی خدمات فوق الذکر به صورت جداگانه یا توام یاری رسانیم. لطفا مواردی را که به صورت بالقوه میتواند نیاز شما در آلمان باشد انتخاب نمایید.
  • لطفا توضیح مختصری از کسب و کار فعلی خود در ایران یا طرح و ایده خود در آلمان برای ما ارائه دهید
  • شما میتوانید اگر تمایل دارید پروپوزال خود را در مورد توسعه اقتصادی شرکت خود در آلمان به صورت فایل ورد یا پی دی اف برای ما ارسال نمایید.
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

برای دهه های متوالی آلمان به عنوان یکی از قدرت های اقتصاد دنیا شناخته شده است. این کشور قطب اول اقتصاد اروپا و چهارم در جهان است. موفقیت اقتصادی آلمان بر اساس سالیان متوالی تحقیقات فشرده توسعه و نو آوری های صنعتی بنیان یافته است.

 

سرمایه گذاری خارجی در آلمان

سرمایه گذاری خارجی نقش بسیار مهمی در اقتصاد یک کشور دارد.  آلمان سالیانه به طرز چشمگیری سرمایه مستقیم خارجی (FDI) را از سراسر دنیا به درون خود جذب میکند. در حدود ۴۵,۰۰۰ شرکت خارجی در آلمان مشغول کسب و کار در آلمان هستند و برای ۳ میلیون نفر شغل ایجاد کرده اند. در اقتصاد آلمان یک چهارم کل نیروی کار تکیه بر کسب و کار های صادرات محور دارند.

چند نکته اولیه در هنگام انجام بیزینس در آلمان

کسب و کار های استارت آپ  با مجموعه ای از موانع اداری در آلمان مواجه می شوند که قبل از آغاز تجارت خود باید حتما آن ها را مرتفع کنند. اول اینکه تمامی کسب و کار های نو پا در آلمان قبل از شروع  به فعالیت اقتصادی باید خود را در قالب یک فرم حقوقی در اتاق بازرگانی محلی، اداره ثبت تجاری و اداره بازرگانی ثبت نمایند. 

همچنین برای ثبت ملک تجاری خود در آلمان درگیر فرایندی نسبتا زمان بر خواهید شد که شامل دریافت Abstract از اداره ثبت املاک و امضای قرارداد انتقال در محضر رسمی و پرداخت مالیات انتقال میباشد. کل پروسه میتواند تا ۴۰ روز طول بکشد.

سیستم مالیاتی آلمان نیز بسیار پیچیده است و حتی بعضی از کسب و کار ها میتوانند در در معرض ۱۴ نوع مختلف از مالیات قرار بگیرند. (البته نه برای اکثر کسب و کار ها)

اگر چه هزینه های مربوط به تعرفه صادرات و  واردات به صورت خاص در آلمان خیلی زیاد نیست ولی کاغذ بازی آن نسبتا زیاد است. ۴ نوع فرم درخواست متفاوت برای هر تراکنش صادراتی باید پر شود و ۵ فرم برای واردات و کل پروسه اداری آنها می تواند تا یک هفته نیز طول بکشد.

سیستم های پرداخت الکترونیک در آلمان

ابتدایی ترین روش پرداخت الکترونیک در آلمان به اسم (Elektronisches Lastschriftverfahren ELV) شناخته می شود که یک سیستم پرداخت مستقیم دبیت میباشد که به صورت بسیار گسترده ای توسط بانک های آلمانی پشتیبانی می شود. شرکت هایی که تمایل به تجارت در آلمان دارند باید از چنین روش پرداختی مطلع باشند و خود را با آن تطبیق دهند.

هر کسی که در آلمان یک حساب بانکی شخصی یا بیزینسی باز می کند به همراه حساب خود یک کارت دبیت که در آلمان به EC-Karte یا Girokarte معروف است نیز دریافت می کند. این کارت ها نباید با کارت های اعتباری ای اشتباه گرفته شوند که تنها توسط کمتر از یک سوم مصرف کنندگان آلمانی مورد استفاده قرار می گیرند. برای خرید های آن لاین مصرف کنندگان آلمانی از ELV  استفاده می کنند  تا به فروشنده این اجازه را بدهند که به صورت مستقیم پس از سفارش از حساب بانکی آنها مبلغ خرید را کسر کند. به عنوان بخشی از پروسه تراکنش مصرف کننده باید اطلاع مربوط به حساب خود شامل شماره حساب و سایر موارد را در اختیار فروشنده آن لاین قرار دهد.

برای فروشنده نیز پروسه شامل همکاری با شرکت واسط ارایه کننده خدمات پرداخت می باشد. در نظر داشته باشید که هیچ گونه کنترلی از بانک مصرف کننده نسبت به اینکه آیا در حساب پول کافی برای پشتیبانی از خرید آنلاین وجود دارد یا خیر صورت نمیگیرد بنابراین مصرف کننده ممکن است با هزینه Charge-Back مواجه شود و خود تعهد دانشتن موجودی در حساب را بر عهده بگیرد.

آماده سازی کسب و کار برای شروع فعالیت در آلمان

همانطور که در بالا اشاره شد پروسه راه اندازی شرکت در آلمان جهت انجام فعالیت اقتصادی تا حدودی بروکراتیک و روش-محور می باشد. در زیر به این مراحل اشاره می شود:

اتاق صنایع و بازرگانی
شروع کار از اتاق بازرگانی است جایی که شما باید کسب و خود را در آن  ثبت کنید. استعلام جهت در دسترس بودن اسم و نیازمندی های لازم از قبیل مجوز های مورد نیاز از جمله فعالیت های سازمان هایی زیر نظر اتاق بازرگانی است. البته در بعضی از از این موسسات برای ارائه درخواست رسمی و مکتوب از شما مبلغی اخذ می شود  ولی اکثرا مشاوره های تلفنی به صورت رایگان میباشد. همچنین ثبت نام آنلاین در اتاق بازرگانی محلی بیشتر از یک روز کاری طول نمیکشد و برای ثبت نام احتیاج به صرف هزینه نیست.

دفتر اسناد رسمی
 ارگانی است که در زمان ثبت محضری اساسنامه شرکت خود باید با آن ارتباط برقرار کنید.  این پروسه از سال ۲۰۱۳ در آلمان با پیچیدگی های کمتری انجام میشود ( Kostenrechtsmodernisierungsgesetz) چرا که این قانون جدید شفافیت سیستم ثبت شرکت در آلمان و هزینه های نوتاری را مشخص تر میکند.

بانک
شما باید سرمایه اولیه لازم برای شرکت خود را در حساب بانکی خود منتقل کنید. اگر نوع شرکت شما GmbH  باشد حد اقل نصف سرمایه اولیه شرکت یعنی ۱۲,۵۰۰ یورو باید در حساب شما واریز گردد.

اداره بازرگانی محلی
باید اداره محلی تجارت و استاندارد را از قصد فعالیت تجاری خود آگاه کنید. کسب و کار های مشخصی وجود دارند مثل رستوران یا بنگاه مسکن و .. که برای انجام آنها قبل از شروع فعالیت اقتصادی باید مجوز لازم را به این اداره ارائه نمایید. اگرچه برای انجام ثبت شرکت به این مجوز ها احتیاج نباشد.

چنانچه برای فعالیتی احتیاجی به اخذ مجوز نباشد شما تنها لازم است که اداره بازرگانی را از محتوای کسب و کار خود آگاه کنید. در این مرحله این اداره به شما یا مجوز انجام فعالیت را ارایه خواهد کرد. با انجام این کار شما همچنین نیازمندی های اداره ملی آمار آلمان را نیز تامین می کنید که اعداد و ارقام عملکرد اقتصاد ملی را جمع آوری میکند. به طور اتوماتیک با ثبت در این اداره در سایر اداره ها مثل اداره امنیت اجتماعی و اداره بیمه خدمات درمانی دولت فدرال آلمان نیز ثبت خواهید شد.

انجمن بیمه مسئولیت کارفرمایان
شما نیاز پیدا خواهید کرد که  کسب و کار خود  را در انجمن مربوطه تخصصی بیمه کارفرمایان آلمان ثبت کنید. این انجمن ها به شما کمک میکنند تا پروسه بیمه حوادث شغلی کسب و کار خود را تسهیل نمایید. بدین ترتیب پروسه ثبت در طول یک هفته اولیه تاسیس شرکت با نوتاریزه کردن اساسنامه انجام می شود. پروسه ثبت این کار در آلمان رایگان هست و در معمولا در طول یک روز کاری نهایی میشود.

اداره کار محلی
طبق قوانین آلمان شما باید اداره کار ناحیه ای را که شرکت خود را در آن ثبت نمودید از تاسیس شرکت خود آگاه نمایید. این کار می تواند در قالب نامه مکتوب یا حتی به صورت تلفنی نیز صورت پذیرد و هیچ هزینه ای هم برای شما نخواهد داشت. پس از ثبت به کسب و کار شما یک شماره عامل ۸ رقمی تعلق می گیرد.

اداره امنیت اجتماعی
 توصیه می شود که شرکت خود را در اداره محلی امنیت اجتماعی ثبت کنید تا کارمندان شما بتوانند صلاحیت استفاده از خدمات بیمه درمانی و اجتماعی را به دست بیاورند. این مورد شامل بیمه الزامی سلامت، بیکاری و مقرری سالیانه می شود و مانند موارد قبلی پروسه ثبت، برای شما هیچ هزینه ای نخواهد داشت.

اداره مالیات محلی
در طول ۴ هفته ابتدایی از راه اندازی شرکت و پس از نوتاریزه کردن اساسنامه شرکت باید جزییات مالی شرکت خود را تسلیم اداره مالیات محلی نمایید.

 

آداب و رسوم و فرهنگ کسب و کار

آلمانی ها تاکید و تمرکز زیادی روی برنامه ریزی کامل و آماده سازی دارند. این مطلب به همان اندازه در کسب و کارشان نمو پیدا می کند که در عرصه های دیگر زندگیشان. پس از برنامه ریزی و تعیین زمان بندی کار، صاحبان کسب و کار آلمانی انجام تغییرات ناگهانی یا هر نوع انحراف نسبت به آنچه که از قبل مورد توافق قرار گرفت را خیلی نمی پذیرند. بیزینس و کسب و کار در آلمان بسیار جدی گرفته می شود. هر چند آلمان ها از داشتن سرگرمی و تعطیلات مانند هر ملت دیگری لذت میبرند، ولی از دید آن ها محیط کار جایی برای بیهوده گذراندن زمان نیست و بسیار تاکید دارند که محیط کار را از سایر بخش های زندگی شان به شدت جدا نگه دارند.

برای شروع یک کسب و کار موفق در آلمان باید به چندین نکته کلیدی در رویکرد کاری آلمانی ها به شرح زیر توجه نمایید:  

وقت شناسی
به همکاران آلمانی شما به شدت بر خواهد خورد چنانچه بدون اطلاع قبلی دیر بر سر قرار با آنها ظاهر شوید. در واقع عرف به این صورت است که حتی کمی زودتر نیز آنجا حضور یابید به خصوص برای قرار های مهم. چنانچه سهوا با تاخیر مواجه شدید مثل گیرافتادن در ترافیک بسیار ضروری است که قبل از حضورتان از طریق تلفن اطلاع رسانی کنید.

بر روی موضوع کار تمرکز کنید
باید ملاقات خود را در آلمان به خوبی ساختار بندی کنید به طوری که موضوع کار فقط حول محور پروژه باشد تا اینکه مختوم به بحث های کلی شود.

ساختار ها و قوانین
موفقیت اقتصادی آلمانی ها بر اساس دستورالعمل ها، قوانین، فرایند ها و رویه های کاملا مشخص به وجود آمده است. قرارداد های مکتوب در عرف کسب و کار آلمان بیشتر مورد قبول هستند تا تعهدات لفظی و کلامی.

قابلیت اطمینان و پرهیز از عدم اطمینان
آلمانی ها تمایل دارند که از هر نوع تردیدی در معاملات تجاری و ثبات ارزش های کاری خود پرهیز کنند.

جداسازی امور کاری و خصوصی
برخلاف تمایلات امروزه فرهنگ بیزینسی در امریکا و انگلیس، خانه و محل کار در آلمان همچنان به عنوان دو قلمرو کاملا متمایز از هم دیده  میشوند. هنگامی که با آلمانی ها فعالیت اقتصادی انجام میدهید سعی کنید این مرز بندی ها را درک و رعایت کنید.

صراحت در ارتباطات
روابط تجاری و کاری در آلمان همواره بی پرده، صریح و صادقانه است. صاحبان کسب و کار در کشور های دیگر مثل امریکا و خاورمیانه که عادت به استفاده از اشارات غیر مستقیم یا علائم غیر کلامی دارند ممکن است این روش آلمانی ها را کمی غافل گیر کننده دریابند ولی نظر مدیران آلمانی این است که این روش موجب ایجاد  شفافیت و فضای کمتر برای سوء تفاهمات خواهد شد.

درک فرهنگ آلمان

آلمان دارای فرهنگی متمدن و اقتصاد پیوسته نیرومندی است. روش آلمانی ها برای انجام کار، بیشتر ربطی به کلیشه های ملی و فرهنگی ندارد بلکه مربوط به انجام کار ها به شیوه ای است که با آن احساس راحتی کنند و روشی را پیدا کنند که برای آنها جواب دهد. کسب و کار های خارجی که تمایل به حضور و تجارت در آلمان دارند می بایست به این شاخصه فرهنگی توجه کنند.

چطور وارد بازار آلمان نشویم؟ (مورد شرکت والمارت امریکا)

شکست استراتژی والمارت در آلمان نمونه بارزی است از اینکه چطور نباید شرکت و کسب و کار خود را در بازار آلمان عرضه کنید. اشتباهات والمارت هر چند در سطحی بسیار بالاتر از دامنه کاری بسیاری از مخاطبان این مقاله در آلمان قرار می گیرد ولی می تواند درسی باشد برای همه کسانی که می خواهند روزی در بازار آلمان فعالیتی داشته باشند.

در اواخر دهه ۹۰ شرکت والمارت پروژه ورود خود به بازار آلمان را بر اساس مجموعه ای از چندین پروژه اکتساب آغاز کرد (اکتساب یا Acquisition یعنی یک شرکت توسط شرکت دیگری خریداری می شود) شرکت والمارت برای شروع  ۲۱ فروشگاه زنجیره ای شرکت بسیار معروف  Wertkauf را در دسامبر سال ۱۹۹۷ با پرداخت ۱/۴ میلیارد دلار برای مجموعه ای با درامد سالیانه ۱/۲ میلیارد دلار جذب کرد. سپس در سال ۱۹۹۸ والمارت ۷۴ هایپر مارکت دیگر که متعلق به شرکت Spar Handels AG که بازوی آلمانی شرکت  France’s Intermarché Group بود را خریداری کرد. در آن زمان زنجیره این شرکت درامد سالیانه ۸۵۰ میلیون دلار داشت و والمارت برای خرید آن ۵۶۰ میلیون دلار پرداخت کرد.

علی رغم  این پا قدم بسیار امیدوار کننده در بازار آلمان مشکلات برای شرکت والمارت خیلی زود رقم خورد. اشتباه آنها را در چندین ناحیه کلیدی به شرح زیر می توان آنالیز کرد:

ورود از طریق استراتژی اکتساب (Acquisition)
همانطور که توضیح داده شد والمارت ورود به بازار آلمان را به وسیله دو استراتژی عمده اکتساب آغاز کرد. مورد اول فروشگاه های زنجیره ای Werkauf بود که یک حرکت استراتژیک الهام یافته به شمار می آمد. Werkauf موقعیت های مکانی برجسته، فروش خوب و تیم مدیریت بسیار توانمندی داشت. ولی استراتژی دوم اکتساب که شامل خرید چندین هایپرمارکت از شرکت  Spar Handels AG می شد به هیچ وجه خردمندانه نبود. فروشگاه های Spar کمتر در مکان های مرکز شهر قرار داشت که اکثر آنها نیز نیاز به ارتقا و نو آوری داشتند. علاوه بر این اکثر فروشگاه ها به صورت Leasing  و اجاره جذب شده بودند  به طوری که والمارت حتی صاحب املاک آنها نیز نشده بود. بد تر از همه اینکه شاخص درامد به ازای هر متر مربع این شرکت که از ایندکس های موفقیت در کسب و کار های خرده فروشی به حساب می آید یکی از پایین ترین ها در آلمان بود.

مدیریت با غرور و تضاد های فرهنگی

دانشگاه برمن تحقیقی معتبر در زمینه مشکلات به وجود آمده به خاطر نگرش کوته فکرانه مدیران آمریکایی والمارت ارائه داده است تحت عنوان “مدیریت با غرور و تضاد های فرهنگی”

مدیران ارشد آمریکایی که برای مدیریت عملیات در آلمان به کار گمارده شده بودند دارای اطلاعات بسیار ناچیزی از فرهنگ بیزینسی آلمان بودند  حتی تمایلی برای یاد گیری زبان آلمانی نیز نداشتند و دائما نیز مشاوره ها و توصیه های مدیران ارشد آلمانی که طی بخشی از پروسه اکتساب در برد مدیریتی حفظ شده بودند را نا دیده می گرفتند.

بدین ترتیب بود که شرکت والمارت به سرعت بسیاری از مدیران آلمانی فروشگاه های خود را از دست داد . آنها  شغل دیگری در شرکت بهتری پیدا کرده بودند چون آنها از استایل مدیریت شرکت های آمریکایی  ناراضی بودند. این کارمندان کلیدی دو عامل دستمزد پایین و اتهام به بهره وری پایین به واسطه مدیریت غیر کیفی را به عنوان دلایل ترک والمارت اعلام کردند. مدیران آلمانی همچنین روش مدیریت چرخشی آمریکایی را که مدیران را پس از یک یا دو سال به شعبه ای دیگر منتقل می کرد بر نمی تابیدند.

صنعت و تجارت در آلمان مانند بسیاری دیگر از کشور های اروپایی بسیار اتحادیه ای است. اتحادیه های کاری آلمان دارای قدرت بسیار زیادی در محل کار و حوزه های سیاسی می باشند در حالی که والمارت به مانند بسیاری دیگر از شرکت های آمریکایی یک کارفرمای بشدت  غیر صنفی در امریکا می باشد. زمانی که والمارت با افزایش هزینه های پرسنل مواجه شد عکس العمل والمارت به مانند همان روشی که در امریکا انتخاب می کرد اخراج کارمندان بود. این کار موجب شد که آن ها با هزینه بالای بیکار کردن کارمندان در اقتصاد به شدت قانون مند آلمان مواجه شدند و مشکلات مالی این شرکت بدین ترتیب بد تر نیز شد.

بنابرین روشی که شرکت والمارت با استفاده از آن در امریکا و حتی کشور های دیگر به موفقیت دست یافته بود با فرهنگ آلمان منطبق نبود.

شکست در استراتژی

استراتژی تضعیف رقبا با شعار ” هر روز قیمت ارزان ” برای والمارت در هر بازار هدف دیگری به خوبی جواب داد. ولی در عین ناباوری این استراتژی در آلمان نتیجه معکوس داد. رقبای اصلی والمارت در آلمان یعنی Aldi و Lidl مقابله به مثل کرده و آنها نیز قیمت خود را حتی با شدت بیشتری پایین آوردند. همچنین بسیاری از روزنامه های آلمان و موسسات مصرف کنندگان وعده هر روز قیمت ارزان والمارت را تجزیه و تحلیل کرده و به صورت عمومی نظر منفی ای در مورد آن داشتند.

مصرف کنندگان آلمانی همچنین از شیوه آمریکایی تعامل با مشتری والمارت نیز خوشحال به نظر نمی آمدند. آنها شیوه استقبال کارمندان درون فروشگاه از مشتریان را  و اینکه دائما به مشتریان نزدیک می شدند تا آنها را راهنمایی کنند – نسبت به سیستمی که به آن در آلمان عادت کرده بودند – بسیار سرزده و ناخوانده می پنداشتند. بدین ترتیب بود که والمارت متوجه شد که شیوه خدمات مشتری رایج آمریکایی آنها در آلمان جواب نمی دهد و ضمنا از جنبه هزینه های نیروی انسانی نیز بسیار بالاست.

همچنین والمارت در امریکا توانست خود را به عنوان یکی از اولین خرده فروشانی معرفی کند که خدمات شبانه روزی حتی در روز های تعطیل به مشتریان خود ارائه میداد. ولی با توجه به محدوده قانونی ساعت کاری فروشگاه ها در آلمان آنها نتوانستند این استراتژی را در این کشور پیاده کنند.

تخلف از قوانین و مقررات کشور آلمان
شرکت والمارت عمدا از انطباق خود با شماری از قوانین بسیار کنترل شده بازار خرده فروشی آلمان سر باز زد. دلیل اصلی آن عدم تمایل این شرکت به انطباق با فرهنگ آلمان و امتناع از رها کردن استراژی هایی بود که در کشور های دیگر جواب می داد ولی در آلمان خیر.  نتیجه این تخلفات پی در پی در آلمان برای شرکت والمارت چیزی جز ادامه مجموعه ای از جریمه های سنگین و همچنین وجهه منفی در سطح جامعه به همراه نداشت.

از پارامتر های قانونی که والمارت آن ها را نقض کرد می توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • نقض قانون ضد تراست آلمان (Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen or „GWB”1) با به کار گیری استراتژی تخفیف خود،
  • نارسایی در انطباق با الزامات ثبت اطلاعات مالی شرکت،
  • شکست در نهادینه کردن استراتژی باز پرداخت پول برای ظروف نوشیدنی پلاستیکی و فلزی در فروشگاه های خود.

نتیجه

با شکست در اجرای اصول اولیه و قوانین ملموس کسب و کار در آلمان که در بالا تا حدودی به آنها اشاره شد، شرکت والمارت وارد دوره جدیدی در آلمان شد که با زیان های پی در پی مالی در آلمان مواجه شد به طوری که در سال ۲۰۰۶ با اعلام شکست استراتژی  در آلمان ۸۵ هایپر مارکت خود را به رقیبی  بومی به اسم مترو فروخت و با این کار نزدیک به ۱ میلیارد دلار ضرر کردند.

والمارت یک شرکت بسیار کارا و بسیار موفق در سطح جهانی است ولی با نادیده گرفتن طبیعت و پیش نیاز های بازار آلمان  کنترل کسب و کار خود را به کل در آلمان از دست داد.

مسلما بسیاری از افراد حقیقی و حقوقی که علاقه مند به حضور در بازار آلمان یا استفاده از بازار آلمان برای بازار های خود در مناطق دیگری از دنیا می باشند از این جهت که دامنه فعالیت های بسیار محدود تری دارند با چالش های بسیار کمتری از شرکتی مثل والمارت در آلمان مواجه خواهند شد ولی شکی نیست که همواره میتوان از مواردی مثل سرگذشت این شرکت به عنوان درسی برای عملکرد بهتر در آلمان استفاده کرد.

برای اطلاعات بیشتر در جلسات مشاوره ما شرکت نمایید:

تعیین استراتژی
اگر قصد توسعه کسب و کار خود در آلمان را دارید یا علاقمند به کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌‌باشید، فرم زیر را پر کنید. ما با شما تماس میگیریم.

  • لطفا ایمیل خود را وارد نمایید و در فضای سمت چپ با وارد کردن دوباره آن را تایید نمایید.
  • لطفا شماره ای را وارد نمایید که ترجیح می دهید با آن با شما تماس بگیریم.
  • ممکن است شما بنا به دلایل مختلف تمایل به حضور یا تعامل با کشور آلمان داشته باشید. ما قادریم به شما در تامین تمامی خدمات فوق الذکر به صورت جداگانه یا توام یاری رسانیم. لطفا مواردی را که به صورت بالقوه میتواند نیاز شما در آلمان باشد انتخاب نمایید.
  • لطفا توضیح مختصری از کسب و کار فعلی خود در ایران یا طرح و ایده خود در آلمان برای ما ارائه دهید
  • شما میتوانید اگر تمایل دارید پروپوزال خود را در مورد توسعه اقتصادی شرکت خود در آلمان به صورت فایل ورد یا پی دی اف برای ما ارسال نمایید.
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

اقامت آلمانکشور آلمان به عنوان بزرگترین و پویا‌ترین قطب اقتصادی اروپا همیشه به عنوان یک مکان سرمایه گذاری بسیار مناسب برای سرمایه گذاران شخصی یا شرکت‌های بین المللی به حساب می‌‌آید. با کمک ما، شما قادر به اخذ مستقیم اقامت آلمان از طریق سرمایه گذاری هدف مند و و با بازده می باشید.

شرکت ما  Wise Business Group دارای پروژه‌های سرمایه گذاری فراوانی‌ در کشور آلمان در بخش‌های مختلف صنعتی،  در محدوده های قیمتی متفاوت و با نرخ بازگشت سرمایه مشخص  می‌‌باشد. شما می توانید با سرمایه گذاری مستقیم در بسیاری از این پروژه‌ها اقامت دائم را بلافاصله پس از سرمایه گذاری کسب نمایند.

جلسه رایگان مشاوره آنلاین
کاتیا مشاور اقتصادی اقامت آلماناگر علاقه مند به کسب اطلاعات لازم در زمینه سرمایه گذاری و نحوه آن در آلمان می باشید با ما تماس بگیرید یا در جلسات رایگان مشاوره ما شرکت نمایید.

Katja Löffler  –  Wise Business Group Free Strategy Session

در ادامه می‌‌توانید اطلاعات آماری مکفی در مورد دلایل جذابیت سرمایه‌گذاری در آلمان را مطالعه بفرمایید:

اولین گزینه در اروپا ...

مطالعات اخیر که توسط اداره اتاق بازرگانی آمریکا انجام شده است مبّین نظر بسیار مثبت شرکت‌های بین المللی و سرمایه گذاران خصوصی در مورد فضای کسب و کار و سرمایه گذاری در آلمان می‌‌باشد. ۷۳ % از شرکت‌های مورد مطالعه، آلمان را به عنوان گزینه اول برای سرمایه گذاری و گسترش فعالیت‌ها در اروپا معرفی‌ کردند.

مطالعه آماری روی سرمایه گذاری جهانی‌  UNCTAD در بین سال‌های ۲۰۱۲ تا ۲۰۱۴، مؤید اعتبار و شهرت آلمان به عنوان جذاب‌ترین مکان سرمایه گذاری و کسب و کار در قاره اروپا می‌‌باشد. ۱۰۰ شرکت چند ملیتی، آلمان را به عنوان  اولین کشور EU-۱۵  و سومین کشور بین‌المللی در لیست بهترین مقاصد کاری دنیا بین سال‌های ۲۰۱۲ تا ۲۰۱۴ انتخاب کردند. مطالعه Ernst & Young نیز در مورد جذابیت نواحی اقتصادی اروپا در سال ۲۰۱۳ آلمان را به عنوان کشور اول در اروپا و ششم در جهان انتخاب کرد. 

نتایج امسال (۲۰۱۵) نیز با گزارشات اولیه UNCTAD در سال‌های قبلی‌ همخوانی دارد، و پیشبینی‌ می‌‌کند که علاقه به سرمایه‌گذاری در آلمان به احتمال فراوان حداقل تا پایان سال ۲۰۱۵ افزایش می یابد. در سال ۲۰۱۲ نیز UNCTAD، آلمان را به عنوان سومین کشورامیدبخش برای سرمایه‌گذاری بعد از آمریکا و چین انتخاب کرد. قرارداد های بزرگ در بازار آلمان باعث افزایش میزان سرمایه گذاری در سال ۲۰۱۳ و ادامه رشد آن تا پایان سال ۲۰۱۴ شده است.

در سطح کلان و Macroeconomics نیز آلمان در جایگاه بسیار بالایی‌ در گزارش سالیانه Bloomberg قرار دارد. این شرکت پیش بینی‌ می‌‌کند که آلمان یکی‌ از بهترین مکان‌ها برای کارآفرینی و سرمایه گذاری در سال جاری میلادی می‌‌باشد. رتبه آلمان در جهان در سال ۲۰۱۴، چهارم بوده و نمره بسیار بالایی‌ در زمینه میزان بالای ادغام اقتصادی*، میزان پایین هزینه‌های بالاسری  و میزان بالای مصرف پایه می‌‌باشد. افزایش میزان سرمایه‌گذاری بخصوص در نیمه دوم سال ۲۰۱۳ همچنان میتواند تاثیر مثبتی در رنکینگ جهانی‌ آلمان داشته باشد. 

ادغام اقتصادی یا Economic Integration به معنی‌ میزان ادغام و یکی‌ سازی قوانین با کشور‌های دیگر برای کمینه کردن پیچیدگی‌‌ و هزینه‌ اجرای قوانین تعرفه تجارت می‌‌باشد.

امتیاز بالا در تاسیسات و نیروی کار در آلمان

در مطالعه Ernst & Young که در بالا مطرح شد، بیش از ۸۰۰ مدیر بین‌المللی در اروپا و ۲۰۱ شرکت دیگر با تمرکز بر امور آلمان مورد سوال و مطالعه قرار گرفتند.

در این مطالعه، آلمان امتیازات زیادی در رابطه با فاکتورهای موقعیت مکانی کسب و کار اخذ نمود، که این امر اقامت آلمان را برای سرمایه گذاران مطلوب میسازد. این امتیازات شامل  زیربنا (مخابرات و حمل و نقل) صلاحیت نیروی کار و محیط اجتماعی  می‌‌باشند. ۵۶ % از شرکت‌هایی‌ که مورد مطالعه قرار گرفتند اذعان داشتند که آلمان همچنان به رشد اقتصادی خود در سال‌های آتی ادامه خواهد داد.

این مطالعه همچنین نشان داد که محرک‌های اقتصادی آلمان بیشتر در صنایع  حمل و نقل، خودرو، فناوری انرژی و فناوری‌های زیست محیطی‌، به علاوه ارتباطات و فناوری اطلاعات  می‌‌باشد. جای تعجبی وجود ندارد که بیش از ۶۴ % از شرکت‌های مورد مطالعه باور داشتند که کشور آلمان سیاست‌های کلان بسیار جذابی را برای جذب سرمایه گذر دنبال می‌‌کند. نمودار رشد اقتصادی آلمان

بالاترین میزان سهام در سرمایه گذاری مستقیم خارجی‌ در اروپا ...

بر اساس آمار بانک مرکزی آلمان در سال ۲۰۱۱، ۵۷% (معادل ۳۱۳ میلیارد یورو) از میزان کّل سهم سرمایه گذاری مستقیم خارجی‌ (FDI) توسط شرکت‌های بین‌المللی از طریق کشورهای عضو اتحادیه اروپا EU-۲۷ و ۹% آن از سایر کشورهای ‌اروپایی غیر عضو نشأت می‌‌گیرد.  این مساله مبّین این می‌ باشد که خود اروپایی‌‌ها بیشتر به سرمایه‌گذاری در کشور آلمان تمایل دارند.  همچنین سرمایه‌گذاری از طریق کشورهای خارج از مرز اروپا نیز به صورت پیوسته در حال افزایش است به طوریکه آمریکای شمالی ۲۳% و آسیا ۶% از سهم سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی‌ را در آلمان دارا می‌‌باشد.  از طرفی‌ میزان رشد سرمایه‌گذاری کشورهای آسیایی از بقیه بیشتر است و این کشورها به سرعت در حال افزایش سهم خود در بازار آلمان می‌‌باشند  بطوری که کشور آلمان تبدیل به بزرگترین میزبان برای سرمایه‌گذاری‌های بزرگ خارجی‌ کمپانی‌های چینی‌ در سال‌های اخیر شده است. سهم پروژه های سرمایه گذاری در آلمان

سرمایه‌گذاری‌های جاری در آلمان

سهم سرمایه‌گذاری‌های جدید در حال اجرا در میان کشور‌های مختلف در آلمان به شرح زیر می‌‌باشد.

  • آمریکا ۲۴%
  • سوئیس ۸%
  • انگلیس ۸%

فناوری ارتباطات و اطلاعات، خدمات مالی، فاینانس و خدمات بیزینسی صنایع پیشرو در زمینه جذب پروژه‌های جدید در آلمان می‌‌باشند. صنایع خودروسازی، ابزار و ماشین آلات صنعتی، کالاهای مصرفی، و صنایع شیمیایی نیز از بخشهای بسیار جذاب برای سرمایه‌گذاری خارجی‌ در آلمان می‌‌باشند.
 

سهم فعالیت های افتصادی آلمان در جهان و اقامت آلمان

جلسه مشاوره آنلاین
برای کسب اطلاعات بیشتر در جلسات مشاوره ما شرکت نمایید. تنها کافیست فرم زیر را پر نمایید و منتظر تماس ما باشید.

Free Strategy Session

برگه‌ها

مسئولیت‌ مالیاتی مدیر عاملان خارجی در شرکت‌های آلمانی

درباره مسئولیت‌ مالیاتی مدیرعاملان خارجی در شرکت‌های آلمانی چه می‌دانید؟

معمولاً اکثر بنیانگذاران و سرمایه‌گذاران خارجی شرکت خود در آلمان را بواسطه یک شرکت محلی به ویژه یک شرکت با مسولیت محدود (GmbH) راه‌اندازی و اداره می‌کنند. زیرا چنین شرکتی دارای دفتر ثبت شده در آلمان می‌باشد و بنابراین مشمول مسئولیت مالیاتی نامحدود است.

با این حال، آن‌ها برای اداره شرکت از یک مدیرعامل آلمانی استفاده نمی‌کنند، بلکه یکی از کارمندان خارجی شرکت مادر را بدین منظور به‌کار می‌گیرند. پس از آن دستمزد این کارمند خارجی از طریق هزینه‌های مدیریت پرداخت می‌شود.

یک مدیرعامل خارجی در این مجموعه، مشمول مسئولیت مالیاتی محدود در آلمان می‌باشد (پاراگراف 49 بند 1 شماره 4 حرف cEStG). همچنین این امر در مورد اعضای هیئت مدیره و افرادی که در این شرکت حق امضاء دارند، صادق است.

در حال حاضر، مقامات مالیاتی آلمان این موضوع را به ویژه در حسابرسی‌ مالیاتی دستمزد خارجی بیش از پیش مورد توجه قرار داده‌اند. در این مقاله از وایز بیزینس گروپ درباره مسئولیت مالیاتی مدیرعامل و اعضای هیئت مدیره خارجی در شرکت‌های آلمانی صحبت خواهیم کرد.

مسئولیت مالیاتی یک مدیرعامل خارجی در آلمان

مسئولیت مالیاتی یک مدیرعامل خارجی در آلمان

مسئولیت مالیاتی محدود یک مدیرعامل خارجی در آلمان

مسئولیت مالیاتی محدود منحصراً مستلزم دریافت درآمد در آلمان توسط مدیرعامل، اعضای هیئت مدیره یا نمایندگان قانونی شرکت می‌باشد. بدین منظور، لازم است سمت سازمانی مربوطه را در ثبت تجاری شرکت درج نمایید.

این که حقوق و دستمزد توسط یک شرکت خارجی و یا به طور غیر مستقیم از طریق هزینه‌های مدیریت از آلمان به کارمند پرداخت می‌گردد و اساساً این که کارمند در آلمان کار می‌کند یا خیر، اهمیت چندانی ندارد.

 در وایز بیزینس گروپ بیشتر بخوانید: انواع مالیات برای کسب و کارها و افراد خویش فرما در آلمان 

پرداخت مالیات توسط مدیر عاملان خارجی در آلمان

برخی از توافق‌نامه‌های مالیات مضاعف که آلمان با کشورهایی مانند دانمارک، سوئیس یا لهستان منعقد کرده‌است، مسئولیت مالیاتی داخلی را برای مدیران عامل و اعضای هیئت مدیره امکان‌پذیر می‌سازد. بدین ترتیب، مسئولیت مالیاتی محدودی برای مدیرعامل و اعضای هیئت مدیره خارجی یک شرکت در آلمان وجود دارد و آن‌ها ملزم به پرداخت مالیات در آلمان می‌باشند. با این حال، این مقررات DBA اغلب برای افرادی که طبق قانون در یک شرکت حق امضاء دارند، اعمال نمی‌شود. بنابراین، با توجه به سایر مقررات DBA مربوطه، ممکن است یک معافیت ایجاد گردد.

در مواردی که مدیرعامل یا اعضای هیئت مدیره خارجی یک شرکت مشمول مسئولیت مالیاتی محدود در آلمان باشند، لازم است که شرکت آلمانی مربوطه به طور منظم مالیات بر درآمد را کسر نموده و به اداره مالیات پرداخت نماید.

پرداخت مالیات توسط مدیر عاملان خارجی در آلمان

پرداخت مالیات توسط مدیر عاملان خارجی در آلمان

تعیین مالیات برای هزینه‌های مدیریت در آلمان

سؤال چالش برانگیز آن است که نحوه تعیین مالیات برای هزینه‌های مدیریت در آلمان چگونه است؟

در صورتی که حقوق و دستمزد مستقیماً توسط شرکت آلمانی به مدیرعامل، عضو هیئت مدیره یا فرد خارجی صاحب امضاء پرداخت نگردد، بلکه به صورت غیرمستقیم از طریق هزینه‌های مدیریت پرداخت شود، ممکن است ارزیابی درآمد دشوار گردد. زیرا هزینه‌های مدیریت علاوه بر حقوق و خدمات مدیرعامل، خدمات دیگری را نیز پوشش می‌دهد.

چنانچه در توافق‌نامه هزینه‌های مدیریت به طور واضح مشخص نشده باشد که چه بخشی از این هزینه‌ها قابل انتساب به مدیریت می‌باشند، اداره مالیات می‌تواند آن بخش را برآورد نموده و  مشمول مالیات حقوق و دستمزد نماید.

تعیین مالیات برای هزینه‌های مدیریت در آلمان

تعیین مالیات برای هزینه‌های مدیریت در آلمان

استخدام مدیرعامل خارجی در یک شرکت آلمانی

بهترین راه حل ممکن برای حل مشکل ارزیابی درآمد و تعیین مالیات برای هزینه‌های مدیریت، استخدام مدیر، عضو هیئت مدیره یا مدیر کل خارجی در یک شرکت آلمانی و پرداخت حقوق به آن‌ها است.

استخدام در یک شرکت آلمانی برای مدیران یا اعضای هیئت مدیره خارجی این مزیت را دارد که تنها لازم است حقوق و دستمزد مورد توافق آن‌ها به طور کامل با اصول مربوطه مطابقت داشته باشد. در این صورت، حسابرسان مالیاتی گزینه‌ای برای برآورد به عنوان بخشی از حسابرسی مالیاتی دستمزد خارجی نخواهند داشت.

گذشته از این‌ها، در صورتی که بخواهید مدیرعامل خارجی بنابر دلایل مهم دیگری همچنان در استخدام شرکت مادر باشد، باید دقت کنید که استخدام و هزینه‌های مدیریت به وضوح دارای ساختاری قراردادی باشند و مالیات حقوق و دستمزد به درستی کسر شود. این تنها راه جلوگیری از وقوع اتفاقات غیرمنتظره و ناخوشایند در حسابرسی مالیاتی آلمان است.  

استخدام مدیرعامل خارجی در یک شرکت آلمانی

استخدام مدیرعامل خارجی در یک شرکت آلمانی

خدمات حسابداری و مشاوره مالیاتی وایز بیزینس گروپ
مجموعه وایز بیزینس گروپ با بهره‌مندی از گروهی از متخصصان مالیاتی و با تجربه‌ای چندین ساله در خصوص ثبت و راه‌اندازی شرکت در آلمان برای مهاجرین در کنار شما است تا بتوانید امور مالیاتی و حسابرسی شرکت خود را در این کشور به بهترین شکل مدیریت کنید. در این صورت علاوه بر اخذ اقامت آلمان، می‌توانید بیشترین سود را از فعالیت اقتصادی خود کسب نمایید. جهت دریافت وقت مشاوره با ما تماس بگیرید.

فرم شرکت در جلسه آنلاین

  • لطفا ایمیل خود را وارد نمایید و در فضای سمت چپ با وارد کردن دوباره آن را تایید نمایید.
  • لطفا شماره ای را وارد نمایید که ترجیح می دهید با آن با شما تماس بگیریم.
  • ممکن است شما بنا به دلایل مختلف تمایل به حضور یا تعامل با کشور آلمان داشته باشید. ما قادریم به شما در تامین تمامی خدمات فوق الذکر به صورت جداگانه یا توام یاری رسانیم. لطفا مواردی را که به صورت بالقوه میتواند نیاز شما در آلمان باشد انتخاب نمایید.
  • لطفا توضیح مختصری از کسب و کار فعلی خود در ایران یا طرح و ایده خود در آلمان برای ما ارائه دهید
  • شما میتوانید اگر تمایل دارید پروپوزال خود را در مورد توسعه اقتصادی شرکت خود در آلمان به صورت فایل ورد یا پی دی اف برای ما ارسال نمایید.
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

برای پذیرش شما به عنوان یک فرد صاحب حرفه در آلمان قبل از اینکه شروع به فعالیت کنید همیشه باید یک سری مجوز ها اخذ شود. بدین منظور در این مقاله   به بررسی اجمالی ای از شرایط و ضوابطی که برای گرفتن مجوز های کاری در آلمان ضروری است می پردازیم. اما در نظر داشته باشید که این لیست کامل نیست. در صورت وجود تردید در نوع  و شرایط اخذ مجوز باید از وکیل, اتاق بازرگانی (IHK ) یا اتاق صنایع (Handwerkskammer)  شهر هدف در آلمان مشاوره بگیرید.

برای چه فعالیت هایی چه مجوز هایی در آلمان نیاز هست؟

اقامت و مجوز شغلی در آلمان

اساسا بر اساس بند ۱ قانون تجارت آلمان (Gewerbeordnung § ۱) هر فردی برای انتخاب حرفه خود در آلمان آزاد است (Gewerbefreiheit) مگر اینکه محدودیت ها و موارد استثنا به صورت جداگانه در قانون تجارت لیست شده باشد که نتیجه آن تعداد زیادی از فعالیت های اقتصادی نیازمند مجوز در قانون تجارت آلمان است. در کنار بحث  صدور مجوز موارد دیگری مثل میزان قابلیت اطمینان به مجری کار، رعایت  پیشنیاز های کار آفرینی (به عنوان مثال بهره وری اقتصادی در منطقه) و همچنین داشتن صلاحیت های حرفه ای مورد نیاز توسط ادارات ذیصلاح قبل از شروع فعالیت شخص خود اشتغال در آلمان  مورد بررسی قرار میگیرد.

در ذیل به لیستی از فعالیت ها و مشاغل که براساس قوانین تجارت آلمان یا قوانین جانبی دیگر نیاز به تاییدیه قبلی دارند می پردازیم:

فعالیت های نیازمند به تاییدیه (Erlaubnispflicht)بر اساس قوانین تجارت آلمان:

فعالیت های خود اشتغالی زیر بر اساس پاراگراف ۲۹ ff قانون تجارت آلمان نیازمند اخذ مجوز می باشند:

  • نمایش فیزیکی افراد
  • برگزاری فعالیت های مرتبط  با رقص
  • کسب و کار با دستگاه های قمار یا  استفاده از هر نوع  ماشینی که از آن می توان پولی برنده شد
  • فعالیت قمار خانه
  • فعالیت در حوزه پان شاپ ها (بنگاه های اجناس دست دوم و ارزان)
  • فعالیت در صنعت ایمنی و نظارتی
  • راه اندازی حراجی
  • دلالان, مشاوران سرمایه گذاری و توسعه دهندگان املاک
  • واسطه گری و کارگزاری بیمه
  • مشاوره بیمه
  • آژانس مسافرتی

در کنار تاییدیه برای مشاغل بالا, بعضی فعالیت ها در آلمان نیازمند مجوز یا گواهی کتبی  (Genehmigungspflicht)نیز می باشند. در زیر به این فعالیت ها نیز اشاره میشود:

  • استخدام موقت (تطبیق با قانون gewerbsmäßigen Arbeitnehmerüberlassung برای استخدام موقت نیروی حرفه ای در آلمان)
  • تولید دارو (تطبیق با قانون جابجایی و توزیع محصولات و مواد اولیه دارویی درآلمان)
  • بانکداری و خدمات مالی (مشاوره حقوق بانکی)
  • انتقال نامه (بر اساس قانون پست آلمان Postgesetz)
  • حسابداری و مشاوره مالیاتی
  • تولید و عرضه  انرژی گاز یا برق (بر اساس قانون تولید گاز و برق آلمان Gesetz über die Elektrizitäts- und Gasversorgung)
  • آموزشگاه رانندگی (بر اساس قانون مربیگری رانندگی Gesetz über das Fahrlehrerwesen)
  • کیترینگ, رستوران داری و مهمان داری (بر اساس قانون مدیریت گاسترونومی Gaststättengesetz)
  • حمل و نقل جاده ای (بر اساس قانون حمل و نقل محصولات در جاده Güterkraftverkehrsgesetz)
  • تجارت, نگهداری و پرورش حیوانات (بر اساس قوانین محافظت از حیوانات Tierschutzgesetz)
  • شرکت هواپیمایی (قانون هواپیمایی آلمان Luftverkehrsgesetz)
  • حمل و نقل مسافر شامل شرکت های تاکسی رانی (قانون حمل و نقل عمومی Personenbeförderungsgesetz)
  • پخش رادیو و تلویزیون (قوانین ایالتی Gesetze der Länder)
  • انتقال, انبار یا فروش مواد قابل انفجار (قانون مواد منفجره Gesetz über explosionsgefährliche Stoffe)
  • تولید و تجارت اسلحه ( قانون اسلحه genehmigungspflichtig gemäß Waffengesetz)

چه نهادی در آلمان مجوز را صادر میکند؟

برای سوال در مورد نهاد صادر کننده مجوز برای اکثر فعالیت های فوق میبایست با نهاد های ذیصلاح در شهر خود مثل سازمان انتظامی 
(Ordnungsamt) 
تماس حاصل نمایید. در آنجا، در صورتیکه اقامت آلمان را دارید، میتوانید از مدارک مورد نیاز برای ارایه جهت صدور مجوز نیز آگاه شوید. پروسه درخواست در هر شهری در آلمان میتواند شما را مشمول هزینه نیز نماید. اطلاعات و جزییات بیشتر مبنی بر اینکه چه مجوزی باید برای چه کاری صادر شود باید در پورتال های شهر های مختلف مورد استعلام  قرار بگیرد.

مدارک مورد نیاز برای مشاغل نیازمند مجوز

ممکن است مدارک زیر برای صدور مجوز توسط اداره مربوطه در آلمان درخواست شود و مورد بررسی قرار بگیرد:

مسئولیت های  شخصی برای کارهای نیازمند مجوز در آلمان:

طبق قانون شما موظف هستید که گواهی سابقه کیفری (polizeiliches Führungszeugnis) و گواهی ثبت کسب و کار (Auszug aus dem Gewerbezentralregister) و  گواهی عدم بدهی مالیاتی  (Unbedenklichkeitsbescheinigung) از اداره مالیات برای کارهای نیازمند مجوز ارائه  دهید.

شما میتوانید گواهی ثبت کسب و کار را به همراه گواهی سابقه کیفری را در اداره ثبت آدرس (Einwohnermeldeamt) یا اداره انتظامی (Ordnungsamt)  هر شهر طلب نمایید

پیش نیاز واقعی و حرفه ای برای اخذ مجوز

این مورد شامل اثبات میزان ظرفیت اقتصادی فرد مثلا از طریق بررسی گواهی استعلام  بدهی مالی Schuldnerverzeichnis یا ورشکستگی Insolvenzverzeichnis صورت می پذیرد.

این دو مدرک را میتوان از طریق استعلام  از دادگاه محلی منطقه ای Amtsgericht  به دست آورد.

همچنین اخذ مدرک دیگری به اسم Unbedenklichkeitsbescheinigung یا گواهی تسویه حساب (عدم  سو سابقه مالی و مالیاتی) که توسط اداره مالیات محلی صادر میشود برای بعضی  از مجوز ها ضروری است.

از منظر نیازمندی های فنی برای شروع حرفه مورد  نظر در آلمان ممکن است  دوره آموزشی ویژه یا تجربه و تخصص خاصی نیز مورد سوال قرار گیرد که معمولا دوره های امتحانی و آموزشی آن توسط  اتاق بازرگانی شهر هدف در آلمان  مدیریت میشود. 

موارد قابل توجه در کنار مجوز ها

علاوه بر سوال اصلی که آیا شما برای شروع کسب و کار خود  در آلمان به مجوز احتیاج دارید و اگر دارید چه مجوزی،  باید توجه خود را به مجوز های مورد نیاز که از نهاد های دیگر صادر میشوند هم جلب نمایید. نهاد هایی مثل  سازمان بهداشت  Gesundheitsamt و ساخت و ساز Bauamt .

برای اطلاعات بیشتر در جلسات مشاوره ما شرکت نمایید:

تعیین استراتژی
اگر قصد توسعه کسب و کار خود در آلمان را دارید یا علاقمند به کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌‌باشید، فرم زیر را پر کنید. ما با شما تماس میگیریم.
  • لطفا ایمیل خود را وارد نمایید و در فضای سمت چپ با وارد کردن دوباره آن را تایید نمایید.
  • لطفا شماره ای را وارد نمایید که ترجیح می دهید با آن با شما تماس بگیریم.
  • ممکن است شما بنا به دلایل مختلف تمایل به حضور یا تعامل با کشور آلمان داشته باشید. ما قادریم به شما در تامین تمامی خدمات فوق الذکر به صورت جداگانه یا توام یاری رسانیم. لطفا مواردی را که به صورت بالقوه میتواند نیاز شما در آلمان باشد انتخاب نمایید.
  • لطفا توضیح مختصری از کسب و کار فعلی خود در ایران یا طرح و ایده خود در آلمان برای ما ارائه دهید
  • شما میتوانید اگر تمایل دارید پروپوزال خود را در مورد توسعه اقتصادی شرکت خود در آلمان به صورت فایل ورد یا پی دی اف برای ما ارسال نمایید.
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

برای دهه های متوالی آلمان به عنوان یکی از قدرت های اقتصاد دنیا شناخته شده است. این کشور قطب اول اقتصاد اروپا و چهارم در جهان است. موفقیت اقتصادی آلمان بر اساس سالیان متوالی تحقیقات فشرده توسعه و نو آوری های صنعتی بنیان یافته است.

 

سرمایه گذاری خارجی در آلمان

سرمایه گذاری خارجی نقش بسیار مهمی در اقتصاد یک کشور دارد.  آلمان سالیانه به طرز چشمگیری سرمایه مستقیم خارجی (FDI) را از سراسر دنیا به درون خود جذب میکند. در حدود ۴۵,۰۰۰ شرکت خارجی در آلمان مشغول کسب و کار در آلمان هستند و برای ۳ میلیون نفر شغل ایجاد کرده اند. در اقتصاد آلمان یک چهارم کل نیروی کار تکیه بر کسب و کار های صادرات محور دارند.

چند نکته اولیه در هنگام انجام بیزینس در آلمان

کسب و کار های استارت آپ  با مجموعه ای از موانع اداری در آلمان مواجه می شوند که قبل از آغاز تجارت خود باید حتما آن ها را مرتفع کنند. اول اینکه تمامی کسب و کار های نو پا در آلمان قبل از شروع  به فعالیت اقتصادی باید خود را در قالب یک فرم حقوقی در اتاق بازرگانی محلی، اداره ثبت تجاری و اداره بازرگانی ثبت نمایند. 

همچنین برای ثبت ملک تجاری خود در آلمان درگیر فرایندی نسبتا زمان بر خواهید شد که شامل دریافت Abstract از اداره ثبت املاک و امضای قرارداد انتقال در محضر رسمی و پرداخت مالیات انتقال میباشد. کل پروسه میتواند تا ۴۰ روز طول بکشد.

سیستم مالیاتی آلمان نیز بسیار پیچیده است و حتی بعضی از کسب و کار ها میتوانند در در معرض ۱۴ نوع مختلف از مالیات قرار بگیرند. (البته نه برای اکثر کسب و کار ها)

اگر چه هزینه های مربوط به تعرفه صادرات و  واردات به صورت خاص در آلمان خیلی زیاد نیست ولی کاغذ بازی آن نسبتا زیاد است. ۴ نوع فرم درخواست متفاوت برای هر تراکنش صادراتی باید پر شود و ۵ فرم برای واردات و کل پروسه اداری آنها می تواند تا یک هفته نیز طول بکشد.

سیستم های پرداخت الکترونیک در آلمان

ابتدایی ترین روش پرداخت الکترونیک در آلمان به اسم (Elektronisches Lastschriftverfahren ELV) شناخته می شود که یک سیستم پرداخت مستقیم دبیت میباشد که به صورت بسیار گسترده ای توسط بانک های آلمانی پشتیبانی می شود. شرکت هایی که تمایل به تجارت در آلمان دارند باید از چنین روش پرداختی مطلع باشند و خود را با آن تطبیق دهند.

هر کسی که در آلمان یک حساب بانکی شخصی یا بیزینسی باز می کند به همراه حساب خود یک کارت دبیت که در آلمان به EC-Karte یا Girokarte معروف است نیز دریافت می کند. این کارت ها نباید با کارت های اعتباری ای اشتباه گرفته شوند که تنها توسط کمتر از یک سوم مصرف کنندگان آلمانی مورد استفاده قرار می گیرند. برای خرید های آن لاین مصرف کنندگان آلمانی از ELV  استفاده می کنند  تا به فروشنده این اجازه را بدهند که به صورت مستقیم پس از سفارش از حساب بانکی آنها مبلغ خرید را کسر کند. به عنوان بخشی از پروسه تراکنش مصرف کننده باید اطلاع مربوط به حساب خود شامل شماره حساب و سایر موارد را در اختیار فروشنده آن لاین قرار دهد.

برای فروشنده نیز پروسه شامل همکاری با شرکت واسط ارایه کننده خدمات پرداخت می باشد. در نظر داشته باشید که هیچ گونه کنترلی از بانک مصرف کننده نسبت به اینکه آیا در حساب پول کافی برای پشتیبانی از خرید آنلاین وجود دارد یا خیر صورت نمیگیرد بنابراین مصرف کننده ممکن است با هزینه Charge-Back مواجه شود و خود تعهد دانشتن موجودی در حساب را بر عهده بگیرد.

آماده سازی کسب و کار برای شروع فعالیت در آلمان

همانطور که در بالا اشاره شد پروسه راه اندازی شرکت در آلمان جهت انجام فعالیت اقتصادی تا حدودی بروکراتیک و روش-محور می باشد. در زیر به این مراحل اشاره می شود:

اتاق صنایع و بازرگانی
شروع کار از اتاق بازرگانی است جایی که شما باید کسب و خود را در آن  ثبت کنید. استعلام جهت در دسترس بودن اسم و نیازمندی های لازم از قبیل مجوز های مورد نیاز از جمله فعالیت های سازمان هایی زیر نظر اتاق بازرگانی است. البته در بعضی از از این موسسات برای ارائه درخواست رسمی و مکتوب از شما مبلغی اخذ می شود  ولی اکثرا مشاوره های تلفنی به صورت رایگان میباشد. همچنین ثبت نام آنلاین در اتاق بازرگانی محلی بیشتر از یک روز کاری طول نمیکشد و برای ثبت نام احتیاج به صرف هزینه نیست.

دفتر اسناد رسمی
 ارگانی است که در زمان ثبت محضری اساسنامه شرکت خود باید با آن ارتباط برقرار کنید.  این پروسه از سال ۲۰۱۳ در آلمان با پیچیدگی های کمتری انجام میشود ( Kostenrechtsmodernisierungsgesetz) چرا که این قانون جدید شفافیت سیستم ثبت شرکت در آلمان و هزینه های نوتاری را مشخص تر میکند.

بانک
شما باید سرمایه اولیه لازم برای شرکت خود را در حساب بانکی خود منتقل کنید. اگر نوع شرکت شما GmbH  باشد حد اقل نصف سرمایه اولیه شرکت یعنی ۱۲,۵۰۰ یورو باید در حساب شما واریز گردد.

اداره بازرگانی محلی
باید اداره محلی تجارت و استاندارد را از قصد فعالیت تجاری خود آگاه کنید. کسب و کار های مشخصی وجود دارند مثل رستوران یا بنگاه مسکن و .. که برای انجام آنها قبل از شروع فعالیت اقتصادی باید مجوز لازم را به این اداره ارائه نمایید. اگرچه برای انجام ثبت شرکت به این مجوز ها احتیاج نباشد.

چنانچه برای فعالیتی احتیاجی به اخذ مجوز نباشد شما تنها لازم است که اداره بازرگانی را از محتوای کسب و کار خود آگاه کنید. در این مرحله این اداره به شما یا مجوز انجام فعالیت را ارایه خواهد کرد. با انجام این کار شما همچنین نیازمندی های اداره ملی آمار آلمان را نیز تامین می کنید که اعداد و ارقام عملکرد اقتصاد ملی را جمع آوری میکند. به طور اتوماتیک با ثبت در این اداره در سایر اداره ها مثل اداره امنیت اجتماعی و اداره بیمه خدمات درمانی دولت فدرال آلمان نیز ثبت خواهید شد.

انجمن بیمه مسئولیت کارفرمایان
شما نیاز پیدا خواهید کرد که  کسب و کار خود  را در انجمن مربوطه تخصصی بیمه کارفرمایان آلمان ثبت کنید. این انجمن ها به شما کمک میکنند تا پروسه بیمه حوادث شغلی کسب و کار خود را تسهیل نمایید. بدین ترتیب پروسه ثبت در طول یک هفته اولیه تاسیس شرکت با نوتاریزه کردن اساسنامه انجام می شود. پروسه ثبت این کار در آلمان رایگان هست و در معمولا در طول یک روز کاری نهایی میشود.

اداره کار محلی
طبق قوانین آلمان شما باید اداره کار ناحیه ای را که شرکت خود را در آن ثبت نمودید از تاسیس شرکت خود آگاه نمایید. این کار می تواند در قالب نامه مکتوب یا حتی به صورت تلفنی نیز صورت پذیرد و هیچ هزینه ای هم برای شما نخواهد داشت. پس از ثبت به کسب و کار شما یک شماره عامل ۸ رقمی تعلق می گیرد.

اداره امنیت اجتماعی
 توصیه می شود که شرکت خود را در اداره محلی امنیت اجتماعی ثبت کنید تا کارمندان شما بتوانند صلاحیت استفاده از خدمات بیمه درمانی و اجتماعی را به دست بیاورند. این مورد شامل بیمه الزامی سلامت، بیکاری و مقرری سالیانه می شود و مانند موارد قبلی پروسه ثبت، برای شما هیچ هزینه ای نخواهد داشت.

اداره مالیات محلی
در طول ۴ هفته ابتدایی از راه اندازی شرکت و پس از نوتاریزه کردن اساسنامه شرکت باید جزییات مالی شرکت خود را تسلیم اداره مالیات محلی نمایید.

 

آداب و رسوم و فرهنگ کسب و کار

آلمانی ها تاکید و تمرکز زیادی روی برنامه ریزی کامل و آماده سازی دارند. این مطلب به همان اندازه در کسب و کارشان نمو پیدا می کند که در عرصه های دیگر زندگیشان. پس از برنامه ریزی و تعیین زمان بندی کار، صاحبان کسب و کار آلمانی انجام تغییرات ناگهانی یا هر نوع انحراف نسبت به آنچه که از قبل مورد توافق قرار گرفت را خیلی نمی پذیرند. بیزینس و کسب و کار در آلمان بسیار جدی گرفته می شود. هر چند آلمان ها از داشتن سرگرمی و تعطیلات مانند هر ملت دیگری لذت میبرند، ولی از دید آن ها محیط کار جایی برای بیهوده گذراندن زمان نیست و بسیار تاکید دارند که محیط کار را از سایر بخش های زندگی شان به شدت جدا نگه دارند.

برای شروع یک کسب و کار موفق در آلمان باید به چندین نکته کلیدی در رویکرد کاری آلمانی ها به شرح زیر توجه نمایید:  

وقت شناسی
به همکاران آلمانی شما به شدت بر خواهد خورد چنانچه بدون اطلاع قبلی دیر بر سر قرار با آنها ظاهر شوید. در واقع عرف به این صورت است که حتی کمی زودتر نیز آنجا حضور یابید به خصوص برای قرار های مهم. چنانچه سهوا با تاخیر مواجه شدید مثل گیرافتادن در ترافیک بسیار ضروری است که قبل از حضورتان از طریق تلفن اطلاع رسانی کنید.

بر روی موضوع کار تمرکز کنید
باید ملاقات خود را در آلمان به خوبی ساختار بندی کنید به طوری که موضوع کار فقط حول محور پروژه باشد تا اینکه مختوم به بحث های کلی شود.

ساختار ها و قوانین
موفقیت اقتصادی آلمانی ها بر اساس دستورالعمل ها، قوانین، فرایند ها و رویه های کاملا مشخص به وجود آمده است. قرارداد های مکتوب در عرف کسب و کار آلمان بیشتر مورد قبول هستند تا تعهدات لفظی و کلامی.

قابلیت اطمینان و پرهیز از عدم اطمینان
آلمانی ها تمایل دارند که از هر نوع تردیدی در معاملات تجاری و ثبات ارزش های کاری خود پرهیز کنند.

جداسازی امور کاری و خصوصی
برخلاف تمایلات امروزه فرهنگ بیزینسی در امریکا و انگلیس، خانه و محل کار در آلمان همچنان به عنوان دو قلمرو کاملا متمایز از هم دیده  میشوند. هنگامی که با آلمانی ها فعالیت اقتصادی انجام میدهید سعی کنید این مرز بندی ها را درک و رعایت کنید.

صراحت در ارتباطات
روابط تجاری و کاری در آلمان همواره بی پرده، صریح و صادقانه است. صاحبان کسب و کار در کشور های دیگر مثل امریکا و خاورمیانه که عادت به استفاده از اشارات غیر مستقیم یا علائم غیر کلامی دارند ممکن است این روش آلمانی ها را کمی غافل گیر کننده دریابند ولی نظر مدیران آلمانی این است که این روش موجب ایجاد  شفافیت و فضای کمتر برای سوء تفاهمات خواهد شد.

درک فرهنگ آلمان

آلمان دارای فرهنگی متمدن و اقتصاد پیوسته نیرومندی است. روش آلمانی ها برای انجام کار، بیشتر ربطی به کلیشه های ملی و فرهنگی ندارد بلکه مربوط به انجام کار ها به شیوه ای است که با آن احساس راحتی کنند و روشی را پیدا کنند که برای آنها جواب دهد. کسب و کار های خارجی که تمایل به حضور و تجارت در آلمان دارند می بایست به این شاخصه فرهنگی توجه کنند.

چطور وارد بازار آلمان نشویم؟ (مورد شرکت والمارت امریکا)

شکست استراتژی والمارت در آلمان نمونه بارزی است از اینکه چطور نباید شرکت و کسب و کار خود را در بازار آلمان عرضه کنید. اشتباهات والمارت هر چند در سطحی بسیار بالاتر از دامنه کاری بسیاری از مخاطبان این مقاله در آلمان قرار می گیرد ولی می تواند درسی باشد برای همه کسانی که می خواهند روزی در بازار آلمان فعالیتی داشته باشند.

در اواخر دهه ۹۰ شرکت والمارت پروژه ورود خود به بازار آلمان را بر اساس مجموعه ای از چندین پروژه اکتساب آغاز کرد (اکتساب یا Acquisition یعنی یک شرکت توسط شرکت دیگری خریداری می شود) شرکت والمارت برای شروع  ۲۱ فروشگاه زنجیره ای شرکت بسیار معروف  Wertkauf را در دسامبر سال ۱۹۹۷ با پرداخت ۱/۴ میلیارد دلار برای مجموعه ای با درامد سالیانه ۱/۲ میلیارد دلار جذب کرد. سپس در سال ۱۹۹۸ والمارت ۷۴ هایپر مارکت دیگر که متعلق به شرکت Spar Handels AG که بازوی آلمانی شرکت  France’s Intermarché Group بود را خریداری کرد. در آن زمان زنجیره این شرکت درامد سالیانه ۸۵۰ میلیون دلار داشت و والمارت برای خرید آن ۵۶۰ میلیون دلار پرداخت کرد.

علی رغم  این پا قدم بسیار امیدوار کننده در بازار آلمان مشکلات برای شرکت والمارت خیلی زود رقم خورد. اشتباه آنها را در چندین ناحیه کلیدی به شرح زیر می توان آنالیز کرد:

ورود از طریق استراتژی اکتساب (Acquisition)
همانطور که توضیح داده شد والمارت ورود به بازار آلمان را به وسیله دو استراتژی عمده اکتساب آغاز کرد. مورد اول فروشگاه های زنجیره ای Werkauf بود که یک حرکت استراتژیک الهام یافته به شمار می آمد. Werkauf موقعیت های مکانی برجسته، فروش خوب و تیم مدیریت بسیار توانمندی داشت. ولی استراتژی دوم اکتساب که شامل خرید چندین هایپرمارکت از شرکت  Spar Handels AG می شد به هیچ وجه خردمندانه نبود. فروشگاه های Spar کمتر در مکان های مرکز شهر قرار داشت که اکثر آنها نیز نیاز به ارتقا و نو آوری داشتند. علاوه بر این اکثر فروشگاه ها به صورت Leasing  و اجاره جذب شده بودند  به طوری که والمارت حتی صاحب املاک آنها نیز نشده بود. بد تر از همه اینکه شاخص درامد به ازای هر متر مربع این شرکت که از ایندکس های موفقیت در کسب و کار های خرده فروشی به حساب می آید یکی از پایین ترین ها در آلمان بود.

مدیریت با غرور و تضاد های فرهنگی

دانشگاه برمن تحقیقی معتبر در زمینه مشکلات به وجود آمده به خاطر نگرش کوته فکرانه مدیران آمریکایی والمارت ارائه داده است تحت عنوان “مدیریت با غرور و تضاد های فرهنگی”

مدیران ارشد آمریکایی که برای مدیریت عملیات در آلمان به کار گمارده شده بودند دارای اطلاعات بسیار ناچیزی از فرهنگ بیزینسی آلمان بودند  حتی تمایلی برای یاد گیری زبان آلمانی نیز نداشتند و دائما نیز مشاوره ها و توصیه های مدیران ارشد آلمانی که طی بخشی از پروسه اکتساب در برد مدیریتی حفظ شده بودند را نا دیده می گرفتند.

بدین ترتیب بود که شرکت والمارت به سرعت بسیاری از مدیران آلمانی فروشگاه های خود را از دست داد . آنها  شغل دیگری در شرکت بهتری پیدا کرده بودند چون آنها از استایل مدیریت شرکت های آمریکایی  ناراضی بودند. این کارمندان کلیدی دو عامل دستمزد پایین و اتهام به بهره وری پایین به واسطه مدیریت غیر کیفی را به عنوان دلایل ترک والمارت اعلام کردند. مدیران آلمانی همچنین روش مدیریت چرخشی آمریکایی را که مدیران را پس از یک یا دو سال به شعبه ای دیگر منتقل می کرد بر نمی تابیدند.

صنعت و تجارت در آلمان مانند بسیاری دیگر از کشور های اروپایی بسیار اتحادیه ای است. اتحادیه های کاری آلمان دارای قدرت بسیار زیادی در محل کار و حوزه های سیاسی می باشند در حالی که والمارت به مانند بسیاری دیگر از شرکت های آمریکایی یک کارفرمای بشدت  غیر صنفی در امریکا می باشد. زمانی که والمارت با افزایش هزینه های پرسنل مواجه شد عکس العمل والمارت به مانند همان روشی که در امریکا انتخاب می کرد اخراج کارمندان بود. این کار موجب شد که آن ها با هزینه بالای بیکار کردن کارمندان در اقتصاد به شدت قانون مند آلمان مواجه شدند و مشکلات مالی این شرکت بدین ترتیب بد تر نیز شد.

بنابرین روشی که شرکت والمارت با استفاده از آن در امریکا و حتی کشور های دیگر به موفقیت دست یافته بود با فرهنگ آلمان منطبق نبود.

شکست در استراتژی

استراتژی تضعیف رقبا با شعار ” هر روز قیمت ارزان ” برای والمارت در هر بازار هدف دیگری به خوبی جواب داد. ولی در عین ناباوری این استراتژی در آلمان نتیجه معکوس داد. رقبای اصلی والمارت در آلمان یعنی Aldi و Lidl مقابله به مثل کرده و آنها نیز قیمت خود را حتی با شدت بیشتری پایین آوردند. همچنین بسیاری از روزنامه های آلمان و موسسات مصرف کنندگان وعده هر روز قیمت ارزان والمارت را تجزیه و تحلیل کرده و به صورت عمومی نظر منفی ای در مورد آن داشتند.

مصرف کنندگان آلمانی همچنین از شیوه آمریکایی تعامل با مشتری والمارت نیز خوشحال به نظر نمی آمدند. آنها شیوه استقبال کارمندان درون فروشگاه از مشتریان را  و اینکه دائما به مشتریان نزدیک می شدند تا آنها را راهنمایی کنند – نسبت به سیستمی که به آن در آلمان عادت کرده بودند – بسیار سرزده و ناخوانده می پنداشتند. بدین ترتیب بود که والمارت متوجه شد که شیوه خدمات مشتری رایج آمریکایی آنها در آلمان جواب نمی دهد و ضمنا از جنبه هزینه های نیروی انسانی نیز بسیار بالاست.

همچنین والمارت در امریکا توانست خود را به عنوان یکی از اولین خرده فروشانی معرفی کند که خدمات شبانه روزی حتی در روز های تعطیل به مشتریان خود ارائه میداد. ولی با توجه به محدوده قانونی ساعت کاری فروشگاه ها در آلمان آنها نتوانستند این استراتژی را در این کشور پیاده کنند.

تخلف از قوانین و مقررات کشور آلمان
شرکت والمارت عمدا از انطباق خود با شماری از قوانین بسیار کنترل شده بازار خرده فروشی آلمان سر باز زد. دلیل اصلی آن عدم تمایل این شرکت به انطباق با فرهنگ آلمان و امتناع از رها کردن استراژی هایی بود که در کشور های دیگر جواب می داد ولی در آلمان خیر.  نتیجه این تخلفات پی در پی در آلمان برای شرکت والمارت چیزی جز ادامه مجموعه ای از جریمه های سنگین و همچنین وجهه منفی در سطح جامعه به همراه نداشت.

از پارامتر های قانونی که والمارت آن ها را نقض کرد می توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • نقض قانون ضد تراست آلمان (Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen or „GWB”1) با به کار گیری استراتژی تخفیف خود،
  • نارسایی در انطباق با الزامات ثبت اطلاعات مالی شرکت،
  • شکست در نهادینه کردن استراتژی باز پرداخت پول برای ظروف نوشیدنی پلاستیکی و فلزی در فروشگاه های خود.

نتیجه

با شکست در اجرای اصول اولیه و قوانین ملموس کسب و کار در آلمان که در بالا تا حدودی به آنها اشاره شد، شرکت والمارت وارد دوره جدیدی در آلمان شد که با زیان های پی در پی مالی در آلمان مواجه شد به طوری که در سال ۲۰۰۶ با اعلام شکست استراتژی  در آلمان ۸۵ هایپر مارکت خود را به رقیبی  بومی به اسم مترو فروخت و با این کار نزدیک به ۱ میلیارد دلار ضرر کردند.

والمارت یک شرکت بسیار کارا و بسیار موفق در سطح جهانی است ولی با نادیده گرفتن طبیعت و پیش نیاز های بازار آلمان  کنترل کسب و کار خود را به کل در آلمان از دست داد.

مسلما بسیاری از افراد حقیقی و حقوقی که علاقه مند به حضور در بازار آلمان یا استفاده از بازار آلمان برای بازار های خود در مناطق دیگری از دنیا می باشند از این جهت که دامنه فعالیت های بسیار محدود تری دارند با چالش های بسیار کمتری از شرکتی مثل والمارت در آلمان مواجه خواهند شد ولی شکی نیست که همواره میتوان از مواردی مثل سرگذشت این شرکت به عنوان درسی برای عملکرد بهتر در آلمان استفاده کرد.

برای اطلاعات بیشتر در جلسات مشاوره ما شرکت نمایید:

تعیین استراتژی
اگر قصد توسعه کسب و کار خود در آلمان را دارید یا علاقمند به کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌‌باشید، فرم زیر را پر کنید. ما با شما تماس میگیریم.

  • لطفا ایمیل خود را وارد نمایید و در فضای سمت چپ با وارد کردن دوباره آن را تایید نمایید.
  • لطفا شماره ای را وارد نمایید که ترجیح می دهید با آن با شما تماس بگیریم.
  • ممکن است شما بنا به دلایل مختلف تمایل به حضور یا تعامل با کشور آلمان داشته باشید. ما قادریم به شما در تامین تمامی خدمات فوق الذکر به صورت جداگانه یا توام یاری رسانیم. لطفا مواردی را که به صورت بالقوه میتواند نیاز شما در آلمان باشد انتخاب نمایید.
  • لطفا توضیح مختصری از کسب و کار فعلی خود در ایران یا طرح و ایده خود در آلمان برای ما ارائه دهید
  • شما میتوانید اگر تمایل دارید پروپوزال خود را در مورد توسعه اقتصادی شرکت خود در آلمان به صورت فایل ورد یا پی دی اف برای ما ارسال نمایید.
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

اقامت آلمانکشور آلمان به عنوان بزرگترین و پویا‌ترین قطب اقتصادی اروپا همیشه به عنوان یک مکان سرمایه گذاری بسیار مناسب برای سرمایه گذاران شخصی یا شرکت‌های بین المللی به حساب می‌‌آید. با کمک ما، شما قادر به اخذ مستقیم اقامت آلمان از طریق سرمایه گذاری هدف مند و و با بازده می باشید.

شرکت ما  Wise Business Group دارای پروژه‌های سرمایه گذاری فراوانی‌ در کشور آلمان در بخش‌های مختلف صنعتی،  در محدوده های قیمتی متفاوت و با نرخ بازگشت سرمایه مشخص  می‌‌باشد. شما می توانید با سرمایه گذاری مستقیم در بسیاری از این پروژه‌ها اقامت دائم را بلافاصله پس از سرمایه گذاری کسب نمایند.

جلسه رایگان مشاوره آنلاین
کاتیا مشاور اقتصادی اقامت آلماناگر علاقه مند به کسب اطلاعات لازم در زمینه سرمایه گذاری و نحوه آن در آلمان می باشید با ما تماس بگیرید یا در جلسات رایگان مشاوره ما شرکت نمایید.

Katja Löffler  –  Wise Business Group Free Strategy Session

در ادامه می‌‌توانید اطلاعات آماری مکفی در مورد دلایل جذابیت سرمایه‌گذاری در آلمان را مطالعه بفرمایید:

اولین گزینه در اروپا ...

مطالعات اخیر که توسط اداره اتاق بازرگانی آمریکا انجام شده است مبّین نظر بسیار مثبت شرکت‌های بین المللی و سرمایه گذاران خصوصی در مورد فضای کسب و کار و سرمایه گذاری در آلمان می‌‌باشد. ۷۳ % از شرکت‌های مورد مطالعه، آلمان را به عنوان گزینه اول برای سرمایه گذاری و گسترش فعالیت‌ها در اروپا معرفی‌ کردند.

مطالعه آماری روی سرمایه گذاری جهانی‌  UNCTAD در بین سال‌های ۲۰۱۲ تا ۲۰۱۴، مؤید اعتبار و شهرت آلمان به عنوان جذاب‌ترین مکان سرمایه گذاری و کسب و کار در قاره اروپا می‌‌باشد. ۱۰۰ شرکت چند ملیتی، آلمان را به عنوان  اولین کشور EU-۱۵  و سومین کشور بین‌المللی در لیست بهترین مقاصد کاری دنیا بین سال‌های ۲۰۱۲ تا ۲۰۱۴ انتخاب کردند. مطالعه Ernst & Young نیز در مورد جذابیت نواحی اقتصادی اروپا در سال ۲۰۱۳ آلمان را به عنوان کشور اول در اروپا و ششم در جهان انتخاب کرد. 

نتایج امسال (۲۰۱۵) نیز با گزارشات اولیه UNCTAD در سال‌های قبلی‌ همخوانی دارد، و پیشبینی‌ می‌‌کند که علاقه به سرمایه‌گذاری در آلمان به احتمال فراوان حداقل تا پایان سال ۲۰۱۵ افزایش می یابد. در سال ۲۰۱۲ نیز UNCTAD، آلمان را به عنوان سومین کشورامیدبخش برای سرمایه‌گذاری بعد از آمریکا و چین انتخاب کرد. قرارداد های بزرگ در بازار آلمان باعث افزایش میزان سرمایه گذاری در سال ۲۰۱۳ و ادامه رشد آن تا پایان سال ۲۰۱۴ شده است.

در سطح کلان و Macroeconomics نیز آلمان در جایگاه بسیار بالایی‌ در گزارش سالیانه Bloomberg قرار دارد. این شرکت پیش بینی‌ می‌‌کند که آلمان یکی‌ از بهترین مکان‌ها برای کارآفرینی و سرمایه گذاری در سال جاری میلادی می‌‌باشد. رتبه آلمان در جهان در سال ۲۰۱۴، چهارم بوده و نمره بسیار بالایی‌ در زمینه میزان بالای ادغام اقتصادی*، میزان پایین هزینه‌های بالاسری  و میزان بالای مصرف پایه می‌‌باشد. افزایش میزان سرمایه‌گذاری بخصوص در نیمه دوم سال ۲۰۱۳ همچنان میتواند تاثیر مثبتی در رنکینگ جهانی‌ آلمان داشته باشد. 

ادغام اقتصادی یا Economic Integration به معنی‌ میزان ادغام و یکی‌ سازی قوانین با کشور‌های دیگر برای کمینه کردن پیچیدگی‌‌ و هزینه‌ اجرای قوانین تعرفه تجارت می‌‌باشد.

امتیاز بالا در تاسیسات و نیروی کار در آلمان

در مطالعه Ernst & Young که در بالا مطرح شد، بیش از ۸۰۰ مدیر بین‌المللی در اروپا و ۲۰۱ شرکت دیگر با تمرکز بر امور آلمان مورد سوال و مطالعه قرار گرفتند.

در این مطالعه، آلمان امتیازات زیادی در رابطه با فاکتورهای موقعیت مکانی کسب و کار اخذ نمود، که این امر اقامت آلمان را برای سرمایه گذاران مطلوب میسازد. این امتیازات شامل  زیربنا (مخابرات و حمل و نقل) صلاحیت نیروی کار و محیط اجتماعی  می‌‌باشند. ۵۶ % از شرکت‌هایی‌ که مورد مطالعه قرار گرفتند اذعان داشتند که آلمان همچنان به رشد اقتصادی خود در سال‌های آتی ادامه خواهد داد.

این مطالعه همچنین نشان داد که محرک‌های اقتصادی آلمان بیشتر در صنایع  حمل و نقل، خودرو، فناوری انرژی و فناوری‌های زیست محیطی‌، به علاوه ارتباطات و فناوری اطلاعات  می‌‌باشد. جای تعجبی وجود ندارد که بیش از ۶۴ % از شرکت‌های مورد مطالعه باور داشتند که کشور آلمان سیاست‌های کلان بسیار جذابی را برای جذب سرمایه گذر دنبال می‌‌کند. نمودار رشد اقتصادی آلمان

بالاترین میزان سهام در سرمایه گذاری مستقیم خارجی‌ در اروپا ...

بر اساس آمار بانک مرکزی آلمان در سال ۲۰۱۱، ۵۷% (معادل ۳۱۳ میلیارد یورو) از میزان کّل سهم سرمایه گذاری مستقیم خارجی‌ (FDI) توسط شرکت‌های بین‌المللی از طریق کشورهای عضو اتحادیه اروپا EU-۲۷ و ۹% آن از سایر کشورهای ‌اروپایی غیر عضو نشأت می‌‌گیرد.  این مساله مبّین این می‌ باشد که خود اروپایی‌‌ها بیشتر به سرمایه‌گذاری در کشور آلمان تمایل دارند.  همچنین سرمایه‌گذاری از طریق کشورهای خارج از مرز اروپا نیز به صورت پیوسته در حال افزایش است به طوریکه آمریکای شمالی ۲۳% و آسیا ۶% از سهم سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی‌ را در آلمان دارا می‌‌باشد.  از طرفی‌ میزان رشد سرمایه‌گذاری کشورهای آسیایی از بقیه بیشتر است و این کشورها به سرعت در حال افزایش سهم خود در بازار آلمان می‌‌باشند  بطوری که کشور آلمان تبدیل به بزرگترین میزبان برای سرمایه‌گذاری‌های بزرگ خارجی‌ کمپانی‌های چینی‌ در سال‌های اخیر شده است. سهم پروژه های سرمایه گذاری در آلمان

سرمایه‌گذاری‌های جاری در آلمان

سهم سرمایه‌گذاری‌های جدید در حال اجرا در میان کشور‌های مختلف در آلمان به شرح زیر می‌‌باشد.

  • آمریکا ۲۴%
  • سوئیس ۸%
  • انگلیس ۸%

فناوری ارتباطات و اطلاعات، خدمات مالی، فاینانس و خدمات بیزینسی صنایع پیشرو در زمینه جذب پروژه‌های جدید در آلمان می‌‌باشند. صنایع خودروسازی، ابزار و ماشین آلات صنعتی، کالاهای مصرفی، و صنایع شیمیایی نیز از بخشهای بسیار جذاب برای سرمایه‌گذاری خارجی‌ در آلمان می‌‌باشند.
 

سهم فعالیت های افتصادی آلمان در جهان و اقامت آلمان

جلسه مشاوره آنلاین
برای کسب اطلاعات بیشتر در جلسات مشاوره ما شرکت نمایید. تنها کافیست فرم زیر را پر نمایید و منتظر تماس ما باشید.

Free Strategy Session