نوشته‌ها

در این مقاله به بررسی فرنچایز مک دونالد ابتدا به صورت مختصر در سطح جهانی و سپس با جزییات بیشتر در آلمان می پردازیم. علی رغم بازخورد منفی موجود نسبت به غذا های فراوری شده، شعب مک دونالد در سراسر دنیا به ویژه آلمان همیشه شلوغ هست. از منظر کسب و کار مک دونالد فرنچایزی است که همیشه تمیز است و محصولاتی پایا ارائه می دهد (هر چند محصولاتش از لحاظ سلامتی خیلی سالم نیست) در حالی  Burger King دارای فضایی تا حدودی ناپاک با محصولاتی ناسازگار و ناپایا است.

اولین بازخورد در مورد خرید فرانچیز مک دونالد این هست که شما یک بیزینس را نمی خرید بلکه یک شغل را می خرید. یعنی باید بسیار درگیر عملیات کسب و کار خود شوید و شاید برای کسانی که می خواهند چندین کسب و کار را به صورت همزمان مدیریت کنند کار آسانی نباشد.  همچنین اگر نگاهی به ایجاد درامد بسیار خوبی دارید شاید خرید یک شعبه کافی نباشد و داشتن ۲ یا ۳ شعبه را باید مد نظر قرار دهید. استاندارد های مدیریت مک دونالد بسیار بالاست و و آنها به این نکته که شما از عهده این کار بر می آیید یا خیر دقت زیادی می کنند .

در یکی از مقاله های مجله بیزنس-ویک فروش ناخالص، سود نا خالص و سود خالص سالیانه متوسط جهانی مک دونالد تشریح شده است. عدد ها بسیار جالب و نزدیک به عملکرد مک دونالد در آلمان هستند.

محاسبات زیر به صورت سالیانه می باشد.

فروش ۲,۷۰۰,۰۰۰ €
هزینه غذا ۸۱۰,۰۰۰ €
هزینه اداری و کاغذ بازی ۱۰۸,۰۰۰ €
درآمد ناخالص ۱,۷۸۲,۰۰۰ €

هزینه های قابل کنترل*: (controllable costs)

حقوق و دستمزد خدمه ۵۴۰,۰۰۰ €
حقوق مدیر ۱۰۸,۰۰۰ €
مالیات بر حقوق ۵۴,۰۰۰ €
تبلیغات ۱۰۸,۰۰۰ €
ترفیع ۱۳,۵۰۰ €
خدمات جانبی ۲۷,۰۰۰ €
البسه ۵,۴۰۰ €
تجهیزات ۲۷,۰۰۰ €
تعمیرات و نگهداری ۴۰,۵۰۰ €
آب و برق ۸۱,۰۰۰ €
تفاوت بالانس نقدی مورد انتظار و واقعی (cash over/short) ۲,۷۰۰ €
هزینه متفرقه ۱۳,۵۰۰ €
سود پس از هزینه های قابل کنترل ۷۶۱,۴۰۰ €

*هزینه های قابل کنترل به هزینه هایی گفته می شود که مدیریت قابلیت تغییر آنها را با تغییر رویه و استراتژی بیزینسی  دارا خواهد بود.

هزینه های غیرقابل کنترل:

حقوق و دستمزد خدمه ۵۴۰,۰۰۰ €
حقوق مدیر ۱۰۸,۰۰۰ €
مالیات بر حقوق ۵۴,۰۰۰ €
تبلیغات ۱۰۸,۰۰۰ €
ترفیع ۱۳,۵۰۰ €
خدمات جانبی ۲۷,۰۰۰ €
البسه ۵,۴۰۰ €
تجهیزات ۲۷,۰۰۰ €
تعمیرات و نگهداری ۴۰,۵۰۰ €
آب و برق ۸۱,۰۰۰ €
تفاوت بالانس نقدی مورد انتظار و واقعی (cash over/short) ۲,۷۰۰ €
هزینه متفرقه ۱۳,۵۰۰ €
سود پس از هزینه های قابل کنترل ۷۶۱,۴۰۰ €

بنابراین در سطح اروپا امریکا و آسیا به صورت میانگین شعب مک دونالد درامد متوسطی در حدود ۱۵۷,۰۰۰ یورو در سال خواهند داشت .این ارقام بسیار نزدیک به متوسط درامد مک دونالد در آلمان نیز می باشد. مسلما این درامد در خیلی شعبه ها متفاوت است. به عنوان مثال در مراکز شهر یا ایستگاه های مرکزی شهر های بزرگ آلمان درامد عملیاتی شعب مک دونالد ۵۰۰,۰۰۰ یورو و بیشتر نیز گزارش شده است.

حال به بررسی دقیق تر این فرنچایز در آلمان می پردازیم:

فرنچایز مک دونالد (آیا ارزش سرمایه گذاری در آلمان را دارد؟ )

مک دونالد پر سود ترین شرکت فرنچایز دنیا است که در آلمان نیز از سال ۱۵ می ۱۹۴۰ فعال می باشد و اکنون  بیش از ۱۳۰۰ شعبه فعال در این کشور دارد . شعبه های بسیار زیادی از مک دونالد در شهر های بزرگ و کوچک آلمان وجود دارد به طوری که معمولا خیلی پیش نمی آید که نتوانید یک شعبه آن را در همسایگی خود پیدا کنید. این شرکت یک محتوای کسب و کار بسیار جالب را با موفقیت توسعه داده و توانسته شبکه شعبه های خود را در سرتاسر آلمان و جهان پخش کند.  سیستم فرانچیزینگ مک دونالد به این معنی است که صاحبان هر شعبه می توانند امتیاز اجرای این کانسپت کسب و کار را به ازای پرداخت هزینه ای به مک دونالد به دست بیاورند.

صاحب شعبه چه چیزی از مک دونالد دریافت میکند؟

در درجه اول  دریافت یک مدل بیزینسی موفق که از خیلی زود شروع به درامد زایی میکند که کلیدی برای موفقیت هر کسب و کاریست . اما فاکتور های دیگری نیز دخیل هستند. به عنوان مثال یکی از مهمترین این فاکتورها این است که  مک دونالد دقت بسیار زیادی میکند که شعبه های آن در فاصله خیلی نزدیکی نسبت به هم قرار نگیرند  طوری که موجب ایجاد رقابت کاذب داخلی نشود. چیزی که  بعضی دیگر از فرانچیز ها مثل Subway  به آن توجهی ندارند و صاحبان شعبه های آن از این قضیه بسیار متضرر شده اند.

به علاوه مک دونالد  مسئولیت نظارت کلیه پروسه ساخت و توسعه  را به عهده می گیرد. این شرکت یک کانسپت کاری جامع و کامل را برای کلیه پروسه تولید و ارایه خدمات از نقطه شروع دریافت مواد خام تا ارائه محصول عرضه میکند و با بالاترین درجه جزییات تشریح میکند که چطور یک رستوران باید مدیریت شود. به واسطه این استراتژی بخش بزرگی از کار و فرایندی که یک کارآفرین در نخستین سالهای شروع کسب و کار خود باید به آن بپردازد حذف میشود چون توسط سیستم مک دونالد به صورت خودکار رهبری میشود.

مک دونالد چه چیزی از صاحب شعبه دریافت میکند؟

قرارداد مک دونالد با صاحب شعبه بر اساس دریافت درصدی از سود خالص ماهیانه آن شعبه به صورت کمیسیون  بسته می شود. این مقدار در آلمان ۵% میباشد. همچنین مک دونالد درصدی از سود را نیز برای دادن اجاره بنا دریافت میکند که این مقدار نیز در آلمان ۵% میباشد.

علاوه بر آن هر فرنچایز موظف به پرداخت ۵% از سود خود برای تبلیغات تحت عنوان “Werbefonds für nationale und regionale Absatzförderung” می باشد که شامل -به عنوان مثال- تبلیغات در تلویزیون ملی است.      

چه هزینه های دیگری می بایست توسط صاحب شعبه پرداخت شود؟  

صاحب شعبه، رستوران را از مک دونالد دریافت میکند ولی مک دونالد مسئولیت هزینه تجهیزات و نصب آنها را در زمان راه اندازی یک شعبه بر عهده نمی گرد.  در عمل این بدان معنی است که صاحب شعبه باید سرمایه اولیه کافی برای سرمایه گذاری در این بیزینس را از ابتدا داشته باشد. معمولا این سرمایه گذاری بدون کمک بانک یا سایر موسسات مالی نیز امکان پذیر نخواهد بود لازم به ذکر است که مسئولیت  ریسک این وام نیز به عهده خود صاحب شعبه است و مک دونالد هیچ تعهدی را در مورد پرداخت وام شما نمی پذیرد. KFW بانکی است که می توانید از آن در آلمان برای دریافت وام بانکی برای چنین پروژه هایی کمک بگیرید.

کمی پایین تر توضیحات کامل تری در مورد میزان دقیق سرمایه مورد نیاز برای افتتاح یک مک دونالد در آلمان به شما ارائه خواهد شد.

چقدر بیزینس مک دونالد سودده می باشد؟

در واقع پاسخ دقیقی برای این پرسش وجود ندارد از آنجایی که میزان سوددهی در مک دونالد به فاکتور های زیادی بستگی دارد.  موقعیت مکانی فاکتور بسیار مهمی است . به عنوان مثال اگر شعبه ای دقیقا در مرکز یک محله دانشجویی یک شهر بزرگ باشد هیچ مشکلی برای جذب کردن مشتری به سمت خود نخواهد داشت.همچنین لوکیشن هایی وجود دارند که میزان فروش بسیار کمتری دارند.

 همچنین فاکتور رقابت نکته بسیار مهمی است .  حتی اگر طبق سیاست مک دونالد شعبه دیگری در اطراف شما نباشد حضور رستوران های فست فود دیگر در حوالی شعبه شما میتواند در فروش شعبه تاثیر منفی داشته باشد.

البته بسیار دشوار است که بتوان با اعداد و ارقامی کاملا دقیق و قابل اطمینان در مورد سود شعبه های فرنچایز دست یافت. ولی اکثر این شعب در آلمان به احتمال بسیار زیاد در حال سوددهی خوبی هستند.

اگر چه گزارش شده که شعبی هم بوده اند که سود خوبی نداشتند. معمولا در  چنین شرایطی مک دونالد با پیگیری عملکرد مالی شما سریعا وارد گود میشود و به شما در ارائه بهتر کمک میکند  زیرا سود دهی خود مک دونالد به سود دهی شما وابسته است. این در واقع بزرگترین امتیاز فرنچایز مک دونالد است از آنجایی که مدل بیزینسی آن جوری طراحی شده که موفقیت شرکت در گرو موفقیت صاحب شعبه میباشد اگر چه همچنان هیچ تضمینی وجود ندارد که شعب همیشه با این شرایط نیز سودده باشند.

تعهد بلند مدت به مک دونالد

در آلمان مدت زمان قرارداد و همکاری با مک دونالد (مدت زمان اجاره) ۲۰ سال می باشد. این مساله اطمینان خاطر بزرگی برای صاحب شعبه ایجاد می کند. ولی از طرف دیگر صاحب شعبه در معرض ریسک نیز قرار میگیرد زیرا چنانچه کسب و کار خوب نچرخد خیلی هم راحت نیست که صاحب شعبه بدون هیچ مشکلی از قرارداد خارج شود.

 ریسک مالی پروژه به طور عمده بر دوش صاحب شعبه است  از آنجایی بخش عمده سرمایه برای راه اندازی این کسب و کار باید توسط وی و با مسئولیت  وی تامین شود.  اگر چه شبکه بسیار عظیم شعب مک دونالد در آلمان، اروپا و کل دنیا به خوبی اثبات می کند که این کسب و کار سودده است و به خوبی فعالیت می کند ولی مانند هر کسب و کار دیگر استارت آپ، نمی توان برای آن تضمین ۱۰۰% قائل شد.

تجزیه و تحلیل هزینه راه اندازی مک دونالد در آلمان

  • هزینه اولیه (قیمت فرنچایز) در آلمان ۴۶,۰۰۰ یورو می باشد.
  • هزینه تجهیزات اولیه و راه اندازی و افتتاح، مبلغی حدود ۸۰۰,۰۰۰ یورو تا  ۲,۰۰۰,۰۰۰  یورو میتواند باشد. مسلما اندازه رستوران، تسهیلات آن، موقعیت جغرافیایی آن، هزینه های اولیه، انبار، تجهیزات آشپزخانه، علائم نمایش بیرونی،  استایل دکوراسیون، فضای سبز، پارکینگ و اینکه آیا شعبه را آماده بخرید یا جای جدیدی را انتخاب کنید و از نو بسازید در هزینه سرمایه مورد نیاز تاثیر گذار است. با استخراج از وبسایت رسمی مک دونالد در آلمان این هزینه ها در این کشور به صورت زیر تجزیه شده است.

ریز هزینه برای افتتاح یک مک دونالد دارای کافه تریا (McCafe) و درایو ثرو (McDrive) در آلمان

در بالا به هزینه های مورد نیاز در آلمان اشاره شد. در اینجا به بررسی دقیق تری از این هزینه ها بنا بر اطلاعاتدریافتی از مک دونالد آلمان می پردازیم. شروع کار با مقایسه هزینه های یک باره در مقابل های متغیر ماهیانه خواهد بود:

هزینه های یک باره

هزینه فرنچایز ۴۶٫۰۰۰ €
طراحی داخلی (مبلمان، نیمکت و میز، دکوراسیون، سردخانه و غیره) ۲۴۳,۵۰۰ €
تجهیزات (اجاق، فریزر, سرخ کن، یخچال های ویترینی نوشیدنی ها و غیره) ۳۴۱,۷۵۰ €
هزینه های IT، صندوق های پول، کیوسک، و غیره ۷۸,۲۵۰ €
تابلو های نئون و سازه های تبلیغاتی ۶۱,۵۰۰ €
امکانات فضای باز (تراس، نیمکت، زمین بازی کودکان، فضای سبز) ۷۳,۰۰۰ €
جمع جزء ۸۴۴,۰۰۰ €
هزینه های پیش راه اندازی در صورت لزوم (هزینه های استخدام و کارآموزی) ۵۰,۰۰۰ €
جمع کل ۸۹۴,۰۰۰ €
ارزش بازاری کسب و کار متغیر بر اساس میزان نقدینگی و درآمد عملیاتی

در هنگام خرید یک مک دونالد آماده  روش تخفیف جریان نقدی  (Discounted Cash Flow Method) برای ارزش گذاری فرانچیز استفاده میشود. بر اساس اطلاعات شرکت مک دونالد در آلمان قیمت خرید یک شعبه مک دونالد بر اساس  ارزش عادلانه بازار  سنجیده میشود “Fair Market Value” و میتواند بر اساس موقعیت مکانی رستوران تا چندین میلیون یورو هم برسد.  بر اساس پیشنیاز های مک دونالد صاحب شعبه برای خرید آن باید حد اقل ۲۵% از قیمت آن شعبه را به صورت نقد داشته باشد. البته اطلاعات مربوط به نحوه فاینانس در ادامه مبسوط توضیح داده خواهد شد. این مبلغ معمولا حد اقل ۵۰۰,۰۰۰ یورو در اکثر شعبه های مک دونالد می باشد. 

موارد ۲ تا ۶ بر اساس اندازه، دکوراسیون و تجهیزات رستوران از شعبه ای به شعبه دیگر متفاوت است. مورد شماره ۸ تنها زمانی کاربرد دارد که شما یک شعبه جدید در نقطه ای از آلمان افتتاح میکنید چون مسلما اگر مک دونالد آماده ای را بخرید همان کارمندان در آنجا کار میکنند و نیازی به پرداخت هزینه پرسنل و آموزش ندارید.

هزینه های متغیر ماهیانه

آنالیز دقیق تری از هزینه های عملیاتی در جدول ابتدایی این مقاله در سطح جهانی ارائه شده است. متاسفانه هیچ پایگاه داده ای در آلمان به صورت دقیق به مانند جدول اولیه هزینه ها را تجزیه نکرده است ولی موارد اصلی را طبق سیاست های مک دونالد در آلمان در جدول زیر قید کرده است.

هزینه ماهیانه اجاره فرنچایز ۵% از درامد خالص ماهیانه
اجاره مکان شهر، موقعیت و اندازه
درصد اجاره بر حسب توافق درصدی از درامد خالص ماهیانه*
تبلیغات ۵% از درامد ناخالص ماهیانه
همانطور که در جدول بالا نشان داده شده هر شعبه فرنچایز مک دونالد موظف به پرداخت ۵% از درامد خالص خود به شرکت مک دونالد به عنوان حق فرنچایز (Laufende Franchise-Gebühr)،  و ۵% برای تبلیغات (Investition Werbung) و درصد توافقی مشخصی که بسته به موقعیت مکانی بنا  به عنوان درصد اجاره عملیاتی (Umsatzpacht) می باشد. در عوض صاحب شعبه از شرکت مک دونالد موقیعت مکانی مناسب و مطالعه شده برای شعبه خود و یکی از معروف ترین برند های رستوران های زنجیره ای دنیا  که سیستم عملیاتی آن به صورت مستمر در حال بازبینی و توسعه است به همراه دانش فنی ای بسیار بالا برای مدیریت چنین نوع کسب و کاری را در قالب طرح های آموزشی  مختلف دریافت میکند.
*در کانتکست تجاری مستاجر علاوه بر اجاره مکان درصدی از درامد خود را به صاحب ملک پرداخت میکند که به آن Percentage Lease یا به آلمانی Umsatzpacht میگویند.

نحوه فاینانس پروژه

هزینه راه اندازی متوسط همان طور که در بالا اشاره شد را میتوان بین ۱ تا ۲ میلیون یورو در نظر گرفت. از این مبلغ صاحب شعبه میبایست ۵۰۰,۰۰۰ یورو به صورت پول نقد را در حساب خود به مک دونالد به عنوان تامین مالی پروژه نشان دهد و بقیه را میتواند از طریق وام بانکی تامین نماید. تامین ما بقی فاینانس پروژه میتواند به صورت دارایی قابل نقد نیز ارائه شود.

به طور کلی  شما باید قادر به پرداخت درصد مشخصی از هزینه های این کسب و کار به صورت پول نقد باشید. معمولا چنانچه مک دونالد را در یک مکان جدید افتتاح میکنید  باید ۴۰% از هزینه های راه اندازی و اگر شعبه از قبل فعالی را خریداری میکنید حداقل ۲۵ % از هزینه های راه اندازی را به صورت نقد پرداخت کنید.  همانطور که قبلا بیان شد باقی سرمایه می تواند در قالب وام بانکی تامین شود.

پیش نیازهای حرفه ای برای افتتاح یک شعبه مک دونالد در آلمان چیست؟

مهارت های کارآفرینی، توانایی و تجربه کافی در مواجهه با کارمندان و مشتری مداری مهمترین مشخصاتی است که این شرکت از صاحبان شعب انتظار دارد.  داشتن سوابق کاری به خصوص در زمینه های رستوران داری یا مدیریت پرسنل  نیز بسیار یاری رسان است. 

بدون در نظر گرفتن سوابق کاری یا تحصیلات آکادمیک، خصوصیات فوق به شما کمک میکند که در مک دونالد موفق باشید و موفق بمانید.

مک دونالد آلمان به صورت مشخص موارد زیر را از شما انتظار دارد:

  • روحیه کارآفرینی و تلاش برای رسیدن به موفقیت
  • سوابق تجاری به خصوص در زمینه مدیریت پرسنل و مدیریت مالی
  • سوابق تجاری به خصوص در زمینه مدیریت پرسنل و مدیریت مالی
  • تمایل به مدیریت حضوری و مستقیم و بدون درگیر شدن در چندین کار  حرفه ای دیگر
  • تمایل به تغییر مکان زندگی (توضیح: نوع مکان و موقعیت شعبه با نظارت مستقیم مک دونالد صورت میگیرد و خیلی بعید است فردی بتواند دقیقا نزدیک محل سکونت خود کیس مناسبی را پیدا کند مگر اینکه شعبه ای در آن منطقه آماده فروش باشد)
  • تمایل به اتمام دوره فشرده آموزشی مدیریت فرنچایز مک دونالد که در آن به فرد سرمایه گذار جدول زمانی انعطاف پذیری برای انتخاب زمان های مناسب خود ارائه میشود.
  • توانایی جهت تامین مالی نیازمندی های مک دونالد مطابق با سیاست های این شرکت که در بالا به آن پرداخته شد.

آیا مهارت های رهبری لازم را دارید؟

حتی اگر پول کافی داشته باشید و توانسته باشید پس از اخذ اقامت آلمان یک شعبه بسیار سودده را نیز خریداری کنید باید از خود بپرسید که آیا توانایی رهبری یک تیم نسبتا بزرگ را در ۳۶۵ روز سال دارا هستید یا خیر.

اگر تمامی این موانع را شناختید و کاملا متقاعد شدید که مک دونالد یک گزینه عالی برای شماست آنگاه شانس خوبی دارید تا تبدیل به یک رستوران-دار موفق در آلمان شوید. اگر حتی به مقدار ناچیزی هم مردد هستید باید این کار را فراموش کنید چون ریسک مالی آن برای یک تصمیم  شک دار بالاست.

ولی اگر واقعا جدی هستید

از شرکت مک دونالد درخواست آمار عملکرد شعب و وضعیت باز و بسته شدن آن ها طی ۵ تا ۱۰ سال گذشته را نمایید. این به شما به ارزیابی ریسک اقتصادی کار در مدیریت شعبه کمک میکند.

همچنین از مک دونالد آلمان درخواست ارائه اطلاعات تماس صاحبان شعب دیگر را نمایید. میتوانید از صاحبان شعب در مورد تجربه آنها بپرسید و امکان سنجی آن برای خود را بررسی نمایید. در وبسایت مک دونالد آلمان می توانید پرسش نامه درخواست شعبه را دانلود و پر نمایید.  بعد ها چنانچه خرید شعبه برای خود را مقدور دیدید مک دونالد از شما برای حضور در برنامه کارآموزی خود دعوت می کند که در آن شما اصول اصلی استراتژی کاری و رویه مدیریت و عملیاتی رستوران های آن را می آموزید.

بالاخره صاحب شعبه شویم یا خیر ؟

شما تنها کسی هستید که می توانید به این سوال پاسخ دهید. در درجه اول باید بررسی کنید که آیا می توانید  پیش نیازهای مالی و کیفی مک دونالد را برای اجرای پروژه در آلمان تامین کنید یا خیر . اگر سرمایه کافی را برای دریافت اعتبار لازم از بانک ندارید مک دونالد گزینه مناسبی برای شما نیست.

ولی اگر به اندازه کافی پول دارید که وارد این بیزینس شوید باید از خود بپرسید که آیا مدل بیزینسی فرنچایز بهترین گزینه و راه حل برای شما هست یا خیر. اگر چه نفس کارآفرینی همچنان حفظ می شود ولی شما درگیر یک مدل سفت و سختی می شوید که به سختی میتوانید آن را تغییر دهید و این شاید با روح کارآفرینی خلاق و آزاد مغایرت داشته باشد.

ولی از طرف دیگر مدل فرنچایز مک دونالد قبلا بار ها امتحان خود را پس داده است بنابرین شما  ریسک استارت آپ کمتری  نسبت به کسب و کار هایی  دارید که باید از صفر مدل بیزینسی خود را شکل دهند.

بنابر این اگر برای شما دریافت یک سود ماهیانه منصفانه و مشخص مطلوب و کافی است، در این صورت مک دونالد گزینه بسیار جالبی می تواند برای شما باشد. شما فقط باید در نظر داشته باشید که با چنین تصمیمی برای دو دهه آتی زندگی خود برنامه ریزی کرده اید.

در انتها باید اشاره کرد که صاحب شدن یک فرنچایز مک دونالد در آلمان با وجود ماهیت نسبتا تضمینی کسب و کار فرنچایز نسبت به کسب و کاری که ممکن است خودتان شروع کنید، همچنان یک بیزینس است. بدین معنی که شما میتوانید هم  سود در آن داشته باشید هم زیان. 

برای اطلاعات بیشتر در جلسات مشاوره ما شرکت نمایید:

تعیین استراتژی
اگر قصد توسعه کسب و کار خود در آلمان را دارید یا علاقمند به کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌‌باشید، فرم زیر را پر کنید. ما با شما تماس میگیریم.

  • لطفا ایمیل خود را وارد نمایید و در فضای سمت چپ با وارد کردن دوباره آن را تایید نمایید.
  • لطفا شماره ای را وارد نمایید که ترجیح می دهید با آن با شما تماس بگیریم.
  • ممکن است شما بنا به دلایل مختلف تمایل به حضور یا تعامل با کشور آلمان داشته باشید. ما قادریم به شما در تامین تمامی خدمات فوق الذکر به صورت جداگانه یا توام یاری رسانیم. لطفا مواردی را که به صورت بالقوه میتواند نیاز شما در آلمان باشد انتخاب نمایید.
  • لطفا توضیح مختصری از کسب و کار فعلی خود در ایران یا طرح و ایده خود در آلمان برای ما ارائه دهید
  • شما میتوانید اگر تمایل دارید پروپوزال خود را در مورد توسعه اقتصادی شرکت خود در آلمان به صورت فایل ورد یا پی دی اف برای ما ارسال نمایید.
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

 

طرح کسب و کار ثبت شرکت آلمانقبل از اینکه بیزینس خود را در آلمان شروع کنید، باید یک سری از پیش نیازهای حقوقی را تامین نمایید. در درجه اول باید به سنّ قانونی‌   (۱۸ سال) رسیده باشید. پیشنیاز دیگر این است که شما هرگز در گذشته از انجام حرفه‌ای که در آلمان تمایل به راه اندازی آن را دارید، منع نشده باشید. چنین ممنوعیتی میتواند از طرف دادگاه پس از ارتکاب خلاف‌های خاص (مثلا مالیاتی) برای شما وضع شده باشد. 

همچنین قبل از شروع کسب و کار خود باید فعالیت برنامه ریزی شده خود را ثبت نمایید. این کار بسته به نوع خوداشتغالی شما که تجاری یا فریلنس باشد در اداره بازرگانی Gewerbeamt یا اداره مالیات محلی Finazamt انجام میشود. برای اطلاعات بیشتر در مورد انواع خوداشتغالی در آلمان اینجا کلیک کنید. برای بعضی‌ از مشاغل، شما باید ثابت کنید که در گذشته سابقه کیفری نداشته‌اید. شهروندان اروپایی‌ مقیم در آلمان میتوانند از طریق گواهی رفتار خوب European certificate of good conduct از اداره ثبت محلی در این زمینه استعلام بگیرند. اگر از کشوری خارج از اتحادیه اروپا می‌‌باشید، باید مدرک قابل قیاس از مرجعی صالح و معتبر از کشورتان اخذ نمایید و آن را به آلمانی‌ ترجمه رسمی‌ کنید.

اطلاعات تکمیلی در مورد فرمالیته کاری در زمان راه‌اندازی کسب و کار  از طریق تیم‌ ما در اختیار شما قرار می‌گیرد.

تعیین استراتژی
اگر قصد توسعه کسب و کار خود در آلمان را دارید یا علاقمند به کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌‌باشید، فرم زیر را پر کنید. ما با شما تماس میگیریم.

  • لطفا ایمیل خود را وارد نمایید و در فضای سمت چپ با وارد کردن دوباره آن را تایید نمایید.
  • لطفا شماره ای را وارد نمایید که ترجیح می دهید با آن با شما تماس بگیریم.
  • ممکن است شما بنا به دلایل مختلف تمایل به حضور یا تعامل با کشور آلمان داشته باشید. ما قادریم به شما در تامین تمامی خدمات فوق الذکر به صورت جداگانه یا توام یاری رسانیم. لطفا مواردی را که به صورت بالقوه میتواند نیاز شما در آلمان باشد انتخاب نمایید.
  • لطفا توضیح مختصری از کسب و کار فعلی خود در ایران یا طرح و ایده خود در آلمان برای ما ارائه دهید
  • شما میتوانید اگر تمایل دارید پروپوزال خود را در مورد توسعه اقتصادی شرکت خود در آلمان به صورت فایل ورد یا پی دی اف برای ما ارسال نمایید.
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Iran-Germany
۱- وقت شناس باشید
می‌ شود گفت تاخیر داشتن در آلمان یک گناه کبیره است. حضور رسانی حتی با ۵ یا ۱۰ دقیقه تاخیر بعد از زمان موعد بخصوص برای اولین ملاقات تا حدودی توهین‌آمیز و به خصوص برای قضاوت اولیه تاثیر منفی‌ دارد. برای جلوگیری از لطمه بیشتر به اعتبار خود، از قبل تماس گرفته و با یک بهانه یا دلیل باورپذیر خودتان را از مخمصه نجات دهید
۲- از عناوین و نام‌های خانواد‌گی استفاده کنید.
شاغلین در آلمان همواره به صورت سفت و سخت تابع سلسله مراتب سازمانی در آلمان می‌‌باشند. در صف بایستید و همکاران و دستیاران شغلی‌ خود را با عناوین و نام خانواد‌گی‌شان مورد خطاب قرار دهید مگر اینکه آنها خود از شما بخواهند که با اسم کوچک صدایشان کنید. اگر میزبان مراسمی هستید، حتما مهمان بلندمرتبه خود را به حضار با ذکر اسم کامل و منصب شغلی‌ وی معرفی نمایید.
۳- حتی اگر دو دل‌ هستید، دست دهید.
علاوه بر دست دادن در هنگام احوالپرسی و خوش و بش، آلمانی‌‌ها با هر کس دیگری در یک اتاق قبل و بعد از ملاقات کاری یا کنفرانس دست می‌‌دهند. اگر شما باید زود ملاقات را ترک کنید، دوباره با همه دست دهید، و برای این کار از بلند مرتبه‌ترین فرد حاضر شروع کنید. دست دادن‌های آلمانی‌‌ها محکم و کوتاه صورت می‌‌گیرد و هدف آن‌ ابراز پیام اعتماد به نفس و قابلیت اطمینان انجام میشود. دست دادن‌های شل و ضعیف از نگاه آلمانی‌‌ها به این معنی‌ است که شما خود به توانایی‌های خود اطمینان ندارید.
۴- مثل یک نماینده پارلمان لباس بپوشید.
پوشاکِ کاری در فرهنگ آلمانی‌ محافظه کارانه است طوری که آقایون و خانوم‌ها بطور عمده کت‌ تیره با تعلیقات بسیار کم میپوشند. به آقایان توصیه می‌‌شود که از پوشیدن کراوت‌های پر زرق و برق و خانوم‌ها نیز از آرایش و استفاده از زیورآلات بیش از حد خودداری کنند.
۵- نگاه حرفه‌ای باشد نه شخصی‌.
انتظار نداشته باشید که همکاران آلمانی‌ شما شریک زندگی‌ شما باشند و اگر از شما حتی پس از تعامل فاصله میگیرند، به خودتان نگیرید. خوش و بش خود را با آن‌ها کوتاه و تا می‌‌توانید غیر خصوصی کنید به این دلیل که اکثر آلمانی‌‌ها دوست دارند مسائل شخصی‌ و عقاید سیاسی و اعتقادات مذهبی‌ خود را در خارج از محیط کسب و کار خود نگاه دارند. همچنین به هیچ وجه در مورد میزان درآمد خود یا دیگران با کسی‌ در آلمان بحث نکنید که کاری بسیار ناپسند است.
۶- ابتدا در بزنید.
به همکاران آلمانی‌ خود با احترام گذاشتن به حریم خصوصیشان احترام بگذارید. چنانچه در مقابل یک در بسته قرار گرفته‌اید به خصوص اگر در یک شرکت خصوصی هستید همیشه قبل از ورود در بزنید. به همین دلیل، هیچ موقع به منزل همکار آلمانی‌ خود تماس نگیرید مگر اینکه واقعا ضروری باشد.
۷- فاصله خود را حفظ کنید.
آلمانی‌‌ها خیلی‌ احساسی‌ و خونگرم نیستند. به حریم شخصی‌ دیگران توجه داشته باشید و از نوازش کردن شانه ها، بازو‌ها یا هر نوع تماس فیزیکی‌ دیگری در خارج از محدوده دست دادن به هم خودداری کنید.
۸- دقیقا بگویید منظور شما چیست؟
در مذاکرات، آلمانی‌‌ها همیشه دوست دارند نسبت به آنچه تمایل دارند روراست و صادق باشند و انتظار دارند شما نیز با آنها این رفتار را داشته باشید. اگر مشغول انجام پروژه‌ای هستید، به خاطر داشته باشید که فرایند تصمیم گیری ممکن است خیلی‌ طول بکشد، بنابرین سعی‌ کنید که آمار و داده‌ها را در کامل‌ترین حالت ارائه دهید. به همین صورت اگر آلمانی‌‌ها به شما پروپزالی ارائه می‌‌دهند آماده باشید که با آماجی از اشکال، گرافها، جداول و چارتها روبرو شوید.
۹- از قبل برنامه ریزی کنید.
آلمانی‌‌ها تمایل دارند که جدول زمانی‌ پر و نسبتاً غیر منعطفی داشته باشند، پس مطمئن شوید که ملاقات‌ها را از قبل برنامه ریزی کنید. سورپرایز‌ها در این زمینه نوعی ناهنجاری است بنابرین انتظار نداشته باشید که بتوانید که قرار ملاقات خود را در کوتاهترین زمان تا موعدش بدون ایجاد مزاحمت برای همکار یا شریکتان تغییر دهید یا کنسل کنید. کنسل کردن در دقایق آخر حتی از دیر رسیدن سر قرار در فرهنگ بیزینسی آلمان بدتر است.
۱۰ - نوش جان!
اگر قرار ملاقات کاری شما برای صرف غذا در کنار شریک یا مشتریتان هست، صبر کنید تا میزبان شما آغازگر اکثر موارد باشد شامل نوشیدن، صرف غذا و مکالمات. همیشه قبل از شروع به طرف مقابل نوش جان بگویید ( guten appetit). و قانون همیشه به این صورت است: اول بیزینس بعد نوشیدن و بعد خنده.
وایز بیزنس گروپ در پروسه نوشتن و توسعه بیزینس پلن همراه شما خواهد بود. اگر قصد ثبت شرکت در آلمان را دارید، یا متمایل به توسعه کسب و کار خود در این کشور می‌‌باشید،، به یک بیزنس پلن (طرح کسب و کار) موفق نیاز خواهید داشت. در این زمینه با ما تماس بگیرید.

اقامت آلمان کار آفرینی طرح کسب و کاربر اساس قوانین مهاجرت کشور آلمان، اخذ اقامت این کشور از طریق کار آفرینی و ایجاد طرح کسب و کار برای شخص کار آفرین و صاحب سرمایه و خانواده وی امکان پذیر می‌باشد.

کشور آلمان یکی‌ از کشور‌های پیشرو در زمینه جذب کارآفرین می‌‌باشد. بر خلاف کشورهای جنوب اروپا یا کشورهای بلوک شرق که اخیرا به عضویت اتحادیه اروپا درآمدند، کشور آلمان لزوما به دنبال جذب سرمایه کلان برای افزایش پویایی اقتصاد خود نیست. این کشور قویترین قطب اقتصادی اروپاست و به کارآفرینی، ایده‌های خلاق و پتانسیل کسب و کار در آینده بیشتر از تزریق پول به چرخه صنعتی خود اهمیت می‌‌دهد.

طبق قوانین اقامتی کشور آلمان، هر شخصی‌ با هر ملیت و نژادی می‌‌تواند  دارای شرکت و کسب و کار در آلمان باشد، ولی‌ مدیر اجرایی این شرکت، اگرفاقد اقامت آلمان باشد، باید برای اخذ اقامت این کشور اقدام نماید. همچنین سایر صاحبان شرکت (سهامداران) نیز اگر چنانچه تمایل به حضور در آلمان و انجام کارهای اجرایی بیشتر از ۳ ماه داشته باشند می‌‌بایست برای اخذ اقامت آلمان اقدام نمایند. به این نوع اقامت، اقامت از نوع کارآفرینی گفته می‌‌شود. (Aufenthaltserlaubnis für selbständige Tätigkeit)

اقامت به صورت قانون زمانی‌ به شخص کارآفرین اهدا می‌‌گردد که  شروط زیر برآورده شود:

  • منافع اقتصادی یا نیازی بومی برای کسب و کار مورد نظر در منطقه وجود داشته باشد. (به عنوان مثال نقض، ممکن است منطقه ای، از وجود یک نوع کسب و کار خاص مثل هتل اشباع شده باشد و تمایلی برای جذب سرمایه گذار در این زمینه نداشته باشد)،
  • پیامد‌های مثبت اقتصادی یا ظرفیت بالقوه بالا برای کسب و کار و سرمایه گذاری مورد نظر وجود داشته باشد. (به عنوان مثال، ممکن است ایده‌ای در آینده قابلیت استخدام افراد زیادی را داشته باشد)،
  • تامین مالی کسب و کار کارآفرین تضمین شده باشد. (کارآفرین باید توان مالی اجرای ایده کاری خود و نیز تامین هزینه‌های شخصی‌ خود و خانواده خود را دارا باشد)

اینکه چطور یک ایده کسب و کار به بیزینس پلنی تبدیل شود که توان تامین شروط فوق رو دارا باشد، وظیفه تیم‌ تخصصی توسعه اقتصادی ماست. نکته بسیار مهم در اینجا، استفاده و نمو بهینه توان و ظرفیت کارآفرین، در طرح کسب و کار در درجه اول، و سپس کمک به کارآفرین در اجرا و پیاده سازی آن چیزیست که در این طرح ارائه شده است.

مسئولیت تیم‌ حقوقی

به طور کلی‌ چهار سازمان به نام‌های اداره امور مهاجران Ausländerbehörde ، اداره توسعه کسب و کار Wirtschaftsförderung ، اداره اتاق بازرگانی IHK ، و سفارت آلمان  Botschaft در کشور آلمان مسئول پردازش اطلاعات و مدارک شما برای اخذ اقامت در این کشور می‌‌باشند. نظر هر کدام از این ۴ سازمان  به نوبه خود در مسیر دریافت اقامت بسیار مهم می‌‌باشد. مسیر قانونی‌ به این صورت است که مدارک در ابتدا توسط سفارت آلمان پردازش اولیه می‌‌گردد و سپس توسط ۳ سازمان دیگر مورد بررسی نهایی قرار می‌‌گیرد، و در نهایت اداره امور مهاجرین به عنوان آخرین مرجع تصمیم گیری، تصمیم نهایی را اعلام می‌‌نماید. مسلماً اینکه طرح کسب و کار شما به چه صورت تدوین گردد که سازمان‌های ذیصلاح را برای اعطای اقامت به شما متقاعد کند، و اینکه کدام منطقه، شهر و ایالات برای ایده شما چه از لحاظ احتمال پذیرش و چه از لحاظ هزینه زندگی‌ مناسب تر می‌‌باشد، و در نهایت اینکه مدارک اقامتی شما به چه صورت و شیوه‌ای تهیه و ارائه شود، نیازمند تجربه و دانش مکفی در این زمینه می‌‌باشد. در کنار این موارد، داشتن اعتبار و ارتباطات قوی در سازمان‌های ذیربط، همیشه به عنوان فاکتوری بسیار مهم در تحقق‌ یا تسهیل فرایند اخذ اقامت تاثیر گذار بوده اند. تیم‌ حقوقی ما قادر است به بهینه‌ترین شیوه ممکن فرایند اقامت مشتریان خود را آغاز و تا زمان اخذ نهایی آن پیگیری نماید.

مسئولیت تیم‌ اقتصادی

همانطور که در بالا مطرح شد وظیفه سازمان‌های فوق الذکر بررسی این مساله است که آیا سه‌ شرطی که در بالا به آن اشاره شد تامین می‌‌شوند یا خیر. به این منظور موارد ذیل مورد بررسی قرار می‌‌گیرد:

  • بررسی عملی‌ بودن ایده کسب و کار،
  • تجربه و پیشینه کاری سرمایه گذار و کارآفرین،
  • میزان سرمایه گذاری و در دسترس بودن سرمایه،
  • تاثیر بر میزان اشتغال زایی‌ در منطقه مورد نظر و آموزش کارمندان،
  • مشارکت در نوآوری، تحقیق، و توسعه در آلمان.

بنابرین وظیفه اصلی‌ تیم‌ توسعه اقتصادی  Wise Business Group این است که ایده‌های شما را – با در نظر گرفتن شرایط فوق – در قالب یک طرح کسب و کار قوی مدون کرده و به شما در اجرای این طرح یاری برساند. بنابرین هدف ما در مرحله اول تضمین کسب اقامت مشتریان و در مرحله بعد کمک به آنها در اجرای برنامه‌های تخصصی کسب و کارشان نه تنها به عنوان یک مشاور بلکه در نقش یک مجری می‌‌باشد. 

سیستم پردازش ما در مواجهه با مشتریان بالقوه متقاضی اقامت آلمان بر اساس مطالعه و آنالیز دقیق پیشینه کاری شخص کارآفرین می‌باشد. این مهم در طول چندین جلسه مصاحبه و ملاقات با تیم‌ حقوقی و توسعهِ اقتصادی ما قبل از عقد قرارداد، و حصول اطمینان از اینکه شخص متقاضی شانس بالایی‌ برای اخذ اقامت دارد انجام می شود  همچنین پروسه اخذ اقامت نیازمند ارتباطات و پیگیری‌های فراوانی‌ با سازمانهای مطرح شده دارد

ایده شخص کارآفرین و قابلیت اجرایی آن متناسب با نیاز تجاری و صنعتی‌ کشور آلمان در هر منطقه و ایالت توسط تیم‌ متخصص توسعهِ اقتصادی ما که متشکل از ۵ مشاور ارشد کسب و کار و ۳ وکیل مهاجرت می‌باشد از جنبه‌های مختلف مورد بررسی دقیق قرار می‌گیرد. هدف ما در این مرحله کمینه کردن احتمال شانس ردّ شدن پرونده مهاجرت با بررسی‌های دقیق قبل از حصول توافق و عقد قرارداد می‌باشد

از دید اداره مهاجرت،کارآفرین کیست؟

صاحبان کسب و کار در خارج از آلمان  کارآفرین شناخته می‌‌شوند چنانچه:

  • صاحب هر نو تجارت مستقلی باشند،
  • شریک تجاری یک کسب و کار قوی باشند،
  • شرکای مدیریت یک شرکت مشارکتی (و نه کارمند آن) باشند،
  • مدیر اجرایی یا کارمندان مدیریتی با مسئولیت کامل در آن شرکت باشند که به طور کّل ریسک اجرایی و مالی‌ شرکت متوجه آن‌ها باشد.

 اقامت دائم

اقامت از نوع کارآفرینی محدود به یک دوره ۳ ساله می‌‌باشد. چنانچه پس از این مدت، پروژه کاری موفقیت آمیز بود، شخص صاحب کسب و کار قادر به ارائه درخواست رسمی‌ برای اخذ اقامت دائم (Niederlassungserlaubnis) می‌‌باشد. 

البته باید موفقیت کاری تعریف شود. ماهیت فدرالی کشور آلمان ایجاب می‌‌کند که که قوانین و شروط هر شهر و ایالات، کاملا منطبق با نیازهای آن منطقه تعریف و تصویب گردند. عموما معیار‌های بررسی عملکرد کاری باز از ۳ سال به شرح زیر می‌‌باشد که شخص کارآفرین: 

  • از عهده هزینه‌های کاری و شخصی‌ خود بر به درستی‌ بر آماده باشد، (مالیات، بیمه، و غیر)
  • تا حدودی (نه کاملاً) منطبق با طرح کسب و کار خود پیش رفته باشد،
  • چشم انداز کاری موفقیت آمیزی برای بعد از ۳ سال داشته باشد.

لازم به ذکر است که در بعضی‌ از موارد  – بسته به شهر و پروژه – کسب اقامت دائم ممکن است تا ۵ سال طول بکشد. 

تیم‌ توسعه اقتصادی ما به همراه تمامی‌ کارکنان اجرایی خود، فعالیت‌های شما را در طول ۳ سال کاملاً مانیتور و نظارت می‌‌کند. صرف نظر از وظائف اخلاقی‌ و اصول کاری شرکت Wise Business Group که در اساسنامه ماموریتی ما ذکر شده است، شرکت ما به اتاق بازرگانی آلمان برای موفقیت شما تعهد دارد که مسلماً این امر انگیزه‌های ما را برای پیگیری و کمک قدم به قدم به شما برای کسب اقامت دائم  دو چندان می‌‌کند. 

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد اخذ اقامت از طریق کارآفرینی با ما تماس بگیرید.