نوشته‌ها

تاکنون پیشرفت کمی در فروش محصول یا خدمات خود در بازار آلمان داشته اید؟ هفت نکته که باید در نظر بگیرید:

ورود به بازار آلمان شرکت های بین المللی که سعی در تجارت در آلمان دارند غالباً تعجب می کنند که چرا همیشه همه چیز اینقدر در آلمان کند پیش میرود. آیا آلمانی ها واقعاً چنین آجیل های سفت و سختی برای شکستن هستند؟ یا اینکه جایی از استراتژی شما ایراد دارد؟  بیایید نگاهی داشته باشیم به آنچه ممکن است مانع پیشرفت کسب و کار شما در آلمان شود و اینکه چه سوالاتی باید در این مسیر از خود بپرسید:

۱) آیا محصول یا خدمات شما در آلمان یک نیاز واقعی را برآورده می کند؟

اول از همه، به یاد داشته باشید که هر محصول یا خدماتی را که می خواهید ارائه دهید،  به احتمال زیاد  قبلاً در اینجا (آلمان) وجود داشته است.  آلمان یک بازار بسیار توسعه یافته B2B است. سعی کنید ابتدا محصول یا محصولات مشابه را در بازار آلمان شناسایی کنید و سپس به فکر ارایه نمونه توسعه یافته تری از محصول موجود باشید که برطرف کننده بهتر نیاز مشتری در آلمان هست. فکر کنید که چرا مصرف کننده از محصول موجود یا از تامین کنندگان فعلی خود در بازار آلمان باید ناراضی باشد  و چه کسانی به این دسته از محصولات در آلمان دسترسی دارند یا ممکن است هنوز دسترسی نداشته باشد. به بیان دیگر سعی کنید با آنالیز بازار آلمان، خلا موجود در عرضه و تقاضا را به درستی کشف کنید. 

به خصوص برای سرمایه گذاران ایرانی، اشتباه رایجی که در آنالیز مارکت آلمان صورت می پذیرد همزاد پنداری رفتار مشتری در ایران و آلمان در مقابل یک محصول خاص می باشد. اگر شما یک ویژگی خاص یا سرویس اضافی به یک محصول استاندارد در بازار آلمان اضافه میکنید (که ممکن است در ایران اجراپذیر باشد) باید در نظر بگیرید چقدر برای مصرف کننده آلمانی جذاب است و قابلیت اجرا دارد.

 آیا زیرساختهای فروش، بازاریابی و عملیات با آنچه شما ممکن است در کشور خودتان پیدا کنید شباهت دارد؟ به عنوان مثال ، اگر به روش های پرداخت یا نحوه پوشش اینترنتی توجه  کنید، ممکن است آلمان از بعضی جهات نسبت به بعضی کشورهای اروپایی کمتر توسعه یافته باشد و نسبت به بعضی دیگر از کشور ها در اروپا یا خاورمیانه توسعه یافته تر باشد. تلاش برای پاسخ به این سؤالات می تواند به شما در وهله اول سرنخی در مورد اینکه به چه کسانی نزدیک شوید، ارائه دهد. 

۲) آیا به دنبال مکان های مناسب برای کسب و کار خود هستید؟

برخی از مشتریان قبلی ما که از طریق ما اقامت آلمان خود را دریافت کردند  و در تلاش برای فتح بازار آلمان بودند، در ابتدا، جستجوی اینترنتی خود را برای شرکای تجاری یا خریداران بالقوه تنها در شهر های بزرگی مانند: برلین، هامبورگ، مونیخ و کلن انجام میدادند اما این یک رویکرد ایده آل نیست! 

خیلی موقع ها به این دلیل که در کشورهایی مثل ایران یا سایر کشور های در حال توسعه، صنایع و تسهیلات تنها در نقاط خاصی مثل پایتخت یا شهرهای بزرگ متمرکز می باشد مهاجرین تازه وارد تصور می کنند که مشاغل در آلمان نیز فقط در این شهرها و یا حومه بسیار نزدیک آنها شکوفا می شود. ولی در آلمان لزوما چنین نیست!

بسیاری از شرکت های برتر سایز کوچک و متوسط (SME) در آلمان در شهرهایی  مانند “Fridolfing” با تنها ۴۲۰۰ نفر جمیعت حضور دارند . در ایالت Nordrhein Westfalen که پر جمیعت ترین و ثروتمند ترین ایالت آلمان هست نیز تمرکز افراد بیشتر روی شهر های معروفی چون کلن دوسلدورف و بن هست و حال اینکه بسیاری از کارخانه های معروف مثلا صنایع دارو و شیمی آلمان در شهر های بسیار کوچکتر Leverkusen و Hürth قراد دارند. دقت داشته باشید که فارغ از کسب و کار از منظر اقامتی هم آنالیز لوکیشن و انتخاب درست شهر یک پروژه بسیار مهم و حیاتی برای موفقیت شما در آلمان هست. بسیاری از شهرهای بزرگتر هزینه زندگی و عملیاتی بالاتری در مقایسه با شهرهایی با جمیعت کمتر دارا می باشند. البته نوع کسب و کار انتخابی هم بسیار تاثیر گذار میباشد. 

با این حال ، درک این اختلافات منطقه ای هنگام شروع کار در آلمان یا در زمان تحقیق بر روی توسعه کسب و کار خود در آلمان بسیار مهم است. به عنوان مثال، شما هنوز هم بالاترین تراکم SME های موفق (شرکت های کوچک و متوسط) را در غرب آلمان خواهید یافت. حتی پس از تقریباً ۳۰ سال از اتحاد آلمان، اختلافات ساختاری عمده ای بین دو منطقه غرب و شرق آلمان وجود دارد.

ابا این وجود همچنان باید توجه داشته باشید که بعضی اوقات میتوانید هنگام ورود به بازار آلمان بسته به محصول مورد نظر، صلاحیت صنعتی خود منطقه، و سایر فاکتورها، فقط روی یک منطقه نیز تمرکز کنید. مناطقی در آلمان وجود دارد که صلاحیت های خاص در طول زمان در آنجا جمع شده است و مهارت ها یا صنایع خاصی قرن ها در حال شکوفایی بوده اند و شبکه های صنعتی خوشه ای جدیدتری شکل گرفته اند  که غالباً توسط دولت فدرال و ایالت های فدرال برای ارتقاء فن آوری های خاص توسعه یافته اند.

۳) آیا در رویدادهای درستی شرکت می کنید؟

لطفا فقط از نمایشگاه هانوفر دیدن نکنید! همه ساله حدود ۱۵۰ نمایشگاه  بین المللی در آلمان برگزار می شود که ۱۸۰،۰۰۰ غرفه دار و حدود ۱۰ میلیون بازدید کننده در آن حضور دارند.  برای شناسایی نمایشگاه (های) متناسب با نیازهای خود تلاش کنید! 

به عنوان مثال ، هنگامی که  (فقط به طور کلی) به صنعت الکترونیک و اتوماسیون نگاه می کنید، برخی از نمایشگاههای تجاری سطح اول جهان که در آلمان در حال وقوع است شامل  electronica ، embedded world productronica ، automatica ، SPS smart production solutions می باشد. اگرچه اینها نمایشگاه های بین المللی هستند، اما بیشترین تعداد بازدید کننده عموما از آلمان است. همچنین فراموش نکنید که به دنبال پیدا کردن و شرکت در رویدادها و کنگره های کوچکتر اما بسیار تخصصی مانند Sensor+Test ، Motec ، building IOT (مربوط به شرکت های IT) یا اینترنت اشیاء – و غیره در رشته تخصصی خود نیز باشید.

۴) آیا آلمانی ها با شما راحت صحبت می کنند؟

به طور کلی، آلمانی ها در یک فرهنگ low-context ، اجتماعی شده اند و به معاشرت می پردازند. یعنی آنها عموما به حقایق و رویه ها علاقه مند هستند. آنها به تخصص حرفه ای شخص مقابل اعتماد می کنند و در گفتگو ها  معنی مستقیم کلمات را برداشت میکنند . آنها به طور کلی به عناصر متنی (یعنی لحن صدا یا زبان بدن گوینده) برای برقراری انتقال اطلاعات و گفتن آنچه برای آنها مهم است تکیه نمیکنند. پیام های واضح و مستقیم به طور کلی از طرف آلمانی ها مورد انتظار و قدردانی بیشتری قرار می گیرند. ابهام، آنها را عصبی می کند. با این وجود، مانند هر فرهنگ دیگری بیش از حد مستقیم صحبت کردن هم ممکن است در بعضی موارد گذشتن از خط ادب و احترام باشد.   ولی در کل صراحت در فرهنگ آلمانی در مقایسه با خیلی فرهنگ های دیگر بیشتر مورد پذیرش است.  

توصیه می شود استخدام فردی بومی را در نظر داشته باشید تا به شما در تنظیم قرارها و شرکت در جلسات کمک کند. تجربه ما این است که آلمانی ها با شما، زمانی که با آنها با شماره تلفن بومی تماس بگیرید و شخص پای تلفن نیز بر زبان آلمانی و فرهنگ بیزینس این کشور مسلط باشد ارتباط موثرتری خواهند داشت 
 

۵) آیا با افراد درست، صحبت می کنید؟

آیا شما در حال صحبت با شخصی هستید که در وی  مسئولیت و اختیار  اینکه به پیشنهاد شما “بله” بگوید را می بینید؟ یا تصمیم گیرنده فرد دیگری است که وی را نیز باید وارد گفتگو کنید؟ بهتر است به خاطر داشته باشید که تصمیم گیرندگان در آلمان می توانند عناوین و کارکردهای مختلفی داشته باشند. آنها لزوماً نباید در هیئت مدیره یک شرکت یا مدیرعامل آن باشند. آنچه مهم هست این است که چه کسی در آلمان کنترل بودجه پروژه مد نظر شما در آلمان را در دست دارد.  شخصی که این اختیار را دارد می تواند از شرکتی به شرکت دیگر در آلمان منصب های متفاوتی داشته باشد. مدیر مالی، مدیر عامل، مدیر تولید، مدیر خرید یا عناوین دیگر.  مهم این است که آن فرد را برای پروژه خود در آلمان پیدا کنید 

۶) آیا به همه سؤالات “چه می شود اگر” پاسخ داده اید؟

یکی از مواردی که  قبل از هر چیز در تعامل با تاجرین آلمانی باید همیشه به خاطر داشته باشید این است که  آلمانی ها به طور کلی در مقایسه با بسیاری از  فرهنگ های دیگر  ریسک پذیری کمتری دارند . درک آنها از کلمه “ریسک” ممکن است با نحوه تعریف این اصطلاح توسط شما یا هر همکار دیگرتان خیلی متفاوت باشد.

در حالی که ممکن است فکر کنید که تردید آنها به این دلیل است که  می خواهند بر روی قیمت چانه بزنند، همتایان آلمانی شما ممکن است برای بستن معامله به دلیل وجود موارد غیرقابل برآورد و ارزیابی غیر دقیق در فرایند فروش، مردد باشند. آنها غالباً می خواهند پیامدهای بلند مدت سرمایه گذاری را در نظر بگیرند و آنها را با شما، تیمشان، مسئولان ارشد و وکلای خود در میان بگذارند و مورد بحث قرار دهند. این مورد در آلمان میتواند زمان ببرد. بنابرین در فرهنگ کسب و کار آلمان و در تعامل با همتایان آلمانی خود بسیار مهم است که به تمام سوالات “چه میشود اگر آنها”  به دقت، کامل و در سطح رضایتشان  پاسخ بدهید. 

۷) آیا واقعا می توانید خود را به عنوان یک متخصص تعریف کنید؟

بخاطر داشته باشید که آلمانی های متمرکز- بر- صورت مساله مشتاق شنیدن راه حلهای واقعی هستند (به جای ایده های خیالی که آلمانی ها به آسانی آنها را “قلعه های رویایی” می نامند). بنابراین، باید مهارت خود را در حل مشکلات برجسته کنید و سعی کنید  همیشه مثال ها ی مناسبی از کیس های مشابه گذشته ارائه دهید  و منابع را نیز ذکر کنید.  به خصوص در مورد هموطنان ایرانی که با شرکت ما برای مشاوره شروع کسب و کار خود در آلمان تماس می گیرند تذکر این نکته ضروری است که در خیلی از موارد طرح های پیشنهادی فاقد ساختار مشخص، غیر مستند، غیر مکتوب و در بسیاری از موارد احساسی طرح می شوند.  

 توصیه می کنیم وقتی در مورد مشتری های مرجع خود با آلمانی ها صحبت می کنید، به جای مانور دادن روی نمایش لوگو های شرکت هایی که قبلا به آنها سرویس یا محصولی دادید، در مورد این صحبت کنید که چگونه به یک کسب و کار تخصصی (قابل مقایسه با مشتری مورد نظر شما در آلمان) برای حل مشکل خاصی کمک کرده اید. با این حال، فراموش نکنید که ابتدا از مشتریان مرجع گذشته خود اجازه این کار را بگیرید! به خصوص اگر مشتری قبلی آلمانی باشد. همچنین آماده باشید که مشتری بالقوه جدید آلمانی به شما بگوید که مشکلات آنها اصلاً قابل مقایسه با مشتریان مرجع شما نیستند، یا حداقل بسیار پیچیده تر و چالش برانگیز هستند و برای این چالش نیز پاسخ مناسب آماده کرده باشید. 

برای اطلاعات بیشتر در مورد شروع کسب و کار خود  در آلمان در جلسات مشاوره ما شرکت نمایید:

تعیین استراتژی
اگر قصد توسعه کسب و کار خود در آلمان را دارید یا علاقمند به کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌‌باشید، فرم زیر را پر کنید. ما با شما تماس میگیریم.
  • لطفا ایمیل خود را وارد نمایید و در فضای سمت چپ با وارد کردن دوباره آن را تایید نمایید.
  • لطفا شماره ای را وارد نمایید که ترجیح می دهید با آن با شما تماس بگیریم.
  • ممکن است شما بنا به دلایل مختلف تمایل به حضور یا تعامل با کشور آلمان داشته باشید. ما قادریم به شما در تامین تمامی خدمات فوق الذکر به صورت جداگانه یا توام یاری رسانیم. لطفا مواردی را که به صورت بالقوه میتواند نیاز شما در آلمان باشد انتخاب نمایید.
  • لطفا توضیح مختصری از کسب و کار فعلی خود در ایران یا طرح و ایده خود در آلمان برای ما ارائه دهید
  • شما میتوانید اگر تمایل دارید پروپوزال خود را در مورد توسعه اقتصادی شرکت خود در آلمان به صورت فایل ورد یا پی دی اف برای ما ارسال نمایید.
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.
Iran-Germany
۱- وقت شناس باشید
می‌ شود گفت تاخیر داشتن در آلمان یک گناه کبیره است. حضور رسانی حتی با ۵ یا ۱۰ دقیقه تاخیر بعد از زمان موعد بخصوص برای اولین ملاقات تا حدودی توهین‌آمیز و به خصوص برای قضاوت اولیه تاثیر منفی‌ دارد. برای جلوگیری از لطمه بیشتر به اعتبار خود، از قبل تماس گرفته و با یک بهانه یا دلیل باورپذیر خودتان را از مخمصه نجات دهید
۲- از عناوین و نام‌های خانواد‌گی استفاده کنید.
شاغلین در آلمان همواره به صورت سفت و سخت تابع سلسله مراتب سازمانی در آلمان می‌‌باشند. در صف بایستید و همکاران و دستیاران شغلی‌ خود را با عناوین و نام خانواد‌گی‌شان مورد خطاب قرار دهید مگر اینکه آنها خود از شما بخواهند که با اسم کوچک صدایشان کنید. اگر میزبان مراسمی هستید، حتما مهمان بلندمرتبه خود را به حضار با ذکر اسم کامل و منصب شغلی‌ وی معرفی نمایید.
۳- حتی اگر دو دل‌ هستید، دست دهید.
علاوه بر دست دادن در هنگام احوالپرسی و خوش و بش، آلمانی‌‌ها با هر کس دیگری در یک اتاق قبل و بعد از ملاقات کاری یا کنفرانس دست می‌‌دهند. اگر شما باید زود ملاقات را ترک کنید، دوباره با همه دست دهید، و برای این کار از بلند مرتبه‌ترین فرد حاضر شروع کنید. دست دادن‌های آلمانی‌‌ها محکم و کوتاه صورت می‌‌گیرد و هدف آن‌ ابراز پیام اعتماد به نفس و قابلیت اطمینان انجام میشود. دست دادن‌های شل و ضعیف از نگاه آلمانی‌‌ها به این معنی‌ است که شما خود به توانایی‌های خود اطمینان ندارید.
۴- مثل یک نماینده پارلمان لباس بپوشید.
پوشاکِ کاری در فرهنگ آلمانی‌ محافظه کارانه است طوری که آقایون و خانوم‌ها بطور عمده کت‌ تیره با تعلیقات بسیار کم میپوشند. به آقایان توصیه می‌‌شود که از پوشیدن کراوت‌های پر زرق و برق و خانوم‌ها نیز از آرایش و استفاده از زیورآلات بیش از حد خودداری کنند.
۵- نگاه حرفه‌ای باشد نه شخصی‌.
انتظار نداشته باشید که همکاران آلمانی‌ شما شریک زندگی‌ شما باشند و اگر از شما حتی پس از تعامل فاصله میگیرند، به خودتان نگیرید. خوش و بش خود را با آن‌ها کوتاه و تا می‌‌توانید غیر خصوصی کنید به این دلیل که اکثر آلمانی‌‌ها دوست دارند مسائل شخصی‌ و عقاید سیاسی و اعتقادات مذهبی‌ خود را در خارج از محیط کسب و کار خود نگاه دارند. همچنین به هیچ وجه در مورد میزان درآمد خود یا دیگران با کسی‌ در آلمان بحث نکنید که کاری بسیار ناپسند است.
۶- ابتدا در بزنید.
به همکاران آلمانی‌ خود با احترام گذاشتن به حریم خصوصیشان احترام بگذارید. چنانچه در مقابل یک در بسته قرار گرفته‌اید به خصوص اگر در یک شرکت خصوصی هستید همیشه قبل از ورود در بزنید. به همین دلیل، هیچ موقع به منزل همکار آلمانی‌ خود تماس نگیرید مگر اینکه واقعا ضروری باشد.
۷- فاصله خود را حفظ کنید.
آلمانی‌‌ها خیلی‌ احساسی‌ و خونگرم نیستند. به حریم شخصی‌ دیگران توجه داشته باشید و از نوازش کردن شانه ها، بازو‌ها یا هر نوع تماس فیزیکی‌ دیگری در خارج از محدوده دست دادن به هم خودداری کنید.
۸- دقیقا بگویید منظور شما چیست؟
در مذاکرات، آلمانی‌‌ها همیشه دوست دارند نسبت به آنچه تمایل دارند روراست و صادق باشند و انتظار دارند شما نیز با آنها این رفتار را داشته باشید. اگر مشغول انجام پروژه‌ای هستید، به خاطر داشته باشید که فرایند تصمیم گیری ممکن است خیلی‌ طول بکشد، بنابرین سعی‌ کنید که آمار و داده‌ها را در کامل‌ترین حالت ارائه دهید. به همین صورت اگر آلمانی‌‌ها به شما پروپزالی ارائه می‌‌دهند آماده باشید که با آماجی از اشکال، گرافها، جداول و چارتها روبرو شوید.
۹- از قبل برنامه ریزی کنید.
آلمانی‌‌ها تمایل دارند که جدول زمانی‌ پر و نسبتاً غیر منعطفی داشته باشند، پس مطمئن شوید که ملاقات‌ها را از قبل برنامه ریزی کنید. سورپرایز‌ها در این زمینه نوعی ناهنجاری است بنابرین انتظار نداشته باشید که بتوانید که قرار ملاقات خود را در کوتاهترین زمان تا موعدش بدون ایجاد مزاحمت برای همکار یا شریکتان تغییر دهید یا کنسل کنید. کنسل کردن در دقایق آخر حتی از دیر رسیدن سر قرار در فرهنگ بیزینسی آلمان بدتر است.
۱۰ - نوش جان!
اگر قرار ملاقات کاری شما برای صرف غذا در کنار شریک یا مشتریتان هست، صبر کنید تا میزبان شما آغازگر اکثر موارد باشد شامل نوشیدن، صرف غذا و مکالمات. همیشه قبل از شروع به طرف مقابل نوش جان بگویید ( guten appetit). و قانون همیشه به این صورت است: اول بیزینس بعد نوشیدن و بعد خنده.
وایز بیزنس گروپ در پروسه نوشتن و توسعه بیزینس پلن همراه شما خواهد بود. اگر قصد ثبت شرکت در آلمان را دارید، یا متمایل به توسعه کسب و کار خود در این کشور می‌‌باشید،، به یک بیزنس پلن (طرح کسب و کار) موفق نیاز خواهید داشت. در این زمینه با ما تماس بگیرید.

زندگی و تحصیل در آلمانوقتی‌ اقامت آلمان را اخذ می‌‌نمایید، به این نکته پی‌ خواهید برد که همچنان به اطلاعات زیادی برای شناخت آلمان و زندگی‌ راحت در این کشور احتیاج دارید.

زندگی‌ دانشجویی در آلمان چگونه است؟

خوب اولین مزیت این است که با در نظر گرفتن کیفیت سیستم آموزشی در آلمان، احتمالاً شما در یکی‌ از بهترین دانشگاه‌های اروپا و حتی جهان مشغول به تحصیل خواهید شد. با تجهیزات و تسهیلات بسیار مدرن، کتابخانه‌های بسیار پیشرفته و بزرگ برای تحقیق در رشته تحصیلی‌ خود، و به علاوه مکانی برای  کسب علم در یک محیط آرام شما به خوبی به اهداف علمی‌ خود در این کشور دست میابید. همچنین سیستم آموزشی آلمان در سطح عالی‌ و آکادمیک در طول سال‌های اخیر بسیار بین المللی شده به این معنا که شما فرصت تحصیل و پژوهش با دانشجویان و محققان سراسر دنیا را به دست خواهید آورد. 

آلمان یک ابر قدرت اقتصادی است که تبدیل به مکانی بسیار جذاب برای دانشجویان برای ادامه تحصیلات شده که همین امر این کشور را در رتبه سوم دنیا پس از آمریکا و انگلستان و اول در میان کشورهای غیر انگلیسی‌ زبان قرار داده است. بسیاری از دانشگاه‌های آلمان در میان ۱۰۰ دانشگاه برتر دنیا قرار دارند که دلیل این امر ادغام هوشمندانه سیستم آموزشی سنتی‌ و مدرن در کنار هم می‌‌باشد. بسیاری از برندگان جوایز نوبل دنیا در دانشگاه‌های آلمان تحصیل کرده اند. بنابرین شکی باقی‌ نخواهد ماند که شما دوره آموزشی بسیار کیفی‌ای را در این کشور تجربه خواهید کرد. به طور خلاصه، تحصیل در آلمان، آسان، جذاب و پر از سرگرمی است.

حضور و زندگی‌ در کشوری جدید همیشه مستلزم تطابق و آموزش فرهنگ آن‌ کشور می‌‌باشد. همیشه توصیه می‌‌شود قبل از مهاجرت به خارج از کشور، خود را برای تقابل با چیز‌های جدید و ناشناخته که ممکن است با آنها مواجه شوید از طریق مطالعه کتاب‌ها و وب سایت‌های مختلف یا از طریق توصیه‌های دوستان و اقوام که در آن‌ کشور حضور دارند، آماده نمایید. برای کسب بهترین تجربه از آلمان، شما می‌‌بایست به اصطلاح خود را در فرهنگ این کشور ذوب کنید. اولین قدم برای نیل به این هدف می‌‌تواند دوست شدن و گذراندن وقت با آلمانی‌‌های اطرافتان باشد. 

کلاب‌های دانشجویی و فعالیت‌های اجتماعی درون و بیرون از محیط دانشگاه، به وفور در آلمان جریان دارد. پس اگر به فعالیت‌هایی‌ نظیر پیاده روی، شطرنج، ورزش یا هر چیز دیگری که در کشور زادگاه خود انجام می‌دادید علاقه مند هستید، ۱۰۰% نظیر آن‌‌ها را در آلمان نیز پیدا خواهید کرد. شاید شنیده باشید که آلمانی‌‌ها تا حدودی در برخورد با دیگران درون گرا و تودار می‌‌باشند، و این قضیه شاید تا حدودی در میان افراد پا به سنّ گذاشته تر در شهر‌های کوچک و قدیمی‌ درست باشد ولی‌ در شهر‌های بزرگ که در آن جوان‌های بسیار زیاد تری زندگی‌ می‌‌کنند، متوجه خواهید شد که آلمانی‌‌ها بسیار خونگرم با دانشجویان کشور‌های مختلف برخورد می‌‌نمایند. 

توجه داشته باشید که بزرگ سالان را به صورت رسمی‌ و با Sie به معنی‌ شما در آلمان مورد خطاب قرار دهید و استادان دانشگاه خود را با اسم فامیل صدا بزنید. البته می‌‌توانید دوستان و همکارانتان را با Du به معنی‌ تو خطاب کنید. ناگفته نماند که آلمانی‌‌ها برای وقت شناسی‌ ارزش و اهمیت زیادی قائل می‌‌باشند، پس وقت شناس باشید. 

بهترین نکته در مورد زندگی‌ دانشجویی در آلمان این هست که دانشگاه‌هایی‌ در شهر‌های بزرگ یا کوچک هستند که به خوبی‌ با هر نوع تیپِ شخصیتی شما انطباق دارند. چه اهل بیرون رفتن، پارتی و کار‌های اجتماعی باشید و چه به دنبال یک زندگی‌ آرام و بی‌ سر و صدا باشید، شما گزینه‌های کافی‌ برای انتخاب در آلمان خواهید داشت.